王中—谋易观点.pptx

快意营销 王中
一训练二管理三营销四组织发展五哲思杂想
一训练
1、新员工的训练,一定是以掌握技能和养成正确的销售习惯为目的,而不是那一点点未必能卖出来的销量。对他们的训练,应该遵循集中训练,市场操练,终端锻炼,营地养成,复制拆分的原则。
2、一指禅比扎马步更厉害,扎马步却比一指禅更重要。
3、训练与讲座最大的区别是转化,切记!不能转化的讲座只是花拳绣腿中看不中用。
4、很多时候,不是观念影响行为,是行为导致结果,结果影响观念。所以,我们对员工的培训重心态,轻行为,那就错了。
一训练
9、不是企业小就不能做训练系统,小企业的训练系统可以简单,但不能缺失;小企业的人可以身兼数职,但不能没有这个职能。
10、对于培训和会议时的纪律规定,我见过很多,甚至很多企业比双胞胎的还要严格,但是严格的制度上还需要严格的执行,如果这个最基本、也最容易实现的现场管理都没有结果,那么营销过程的管理也一定是堪忧的。
11、销售员的成长周期分为五个阶段:激情期、挫折期、成长期、成熟期、衰退期,那么我们的辅导和管理也应该遵循这些阶段性的规律。
12、营销员分为效率型和效能型两个类型:效率型注重前分度,效能型注重客情把握能力,所以,对他们的训练和管理也不可一刀切,要区别对待。
一训练
13、畜牧行业的销售员不是多了,而是销售员的成长速度没有跟上行业的发展速度,所以,很多人被抛弃了,当然,销售员跟不上行业发展,虽然有自身的原因,更多的是企业的训练体系出了问题。
14、我把训练体系分成三个阶段,分别是行为养成阶段,技能提升阶段和观念更新阶段。
15、制:管制、控制;度:标准、程度,加在一起就是制度。
16、在新销售员的市场训练期间,出了持续的强调组织和生活纪律意外,强调销售动作和生活纪律意外,强调销售动作的标准化则直关重要,而不是只看销售结果,我们要知道,如果新销售员不按照我们的规范要求去销售,结果取得了成绩,反而不利于他们的成长。
17、培训,陪的是素质、训的是行为,素质和行为在一起就是能力。
一训练
18、如果你觉得你行,你就做给我看,如果你觉得你不行,就严格照我的规范去干。——有感于许多员工,既不能自己拿主意,做出成绩,又不愿意照着要求去做,总是怨天尤人、
19、营销人员是企业文化的传播者,所以,执行力是企业文化能够准确、迅速传达到客户那里的基本保证。没有执行力的保证,客户看到的文化不一定是企业的,可能是个人的,走样的。
20、我从来看不上逃避和抱怨的人:环境只会磨练我们,不会磨去我们的斗志。抱怨比逃避更可恶,那是对自己无能和不上进的掩饰和借口。
21、能力不是一天可以获得的,方法则可以在短时间内掌握,掌握方法是提升能力的基础。
22、要求自己,自己才可能符合要求!
23、人心激励的五大法宝是:信任他们、尊重他们、关怀他们、赞赏他们、肯定他们。一个善于使用五大法宝的领导,带领的队伍一定是一个有激情、有战斗力的精锐之师。
24、员工工作不努力,是企业的管理和激励机制除了问题;员工努力工作却没有获得相应的收入,那是训练机制除了问题,这是企业最大的无能。
二管理
25、在工作中,那些天才和极少数的精英不会成为带啊模仿的楷模,因为他们是特例。而他们熟悉的那些平凡的,通过个人努力和组织的帮助而成功的人,才有示范作用。
26、销售是一个需要持续投入