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销售工作目标和计划

篇一:公司销售工作目标与计划
公司销售工作目标与计划
在2011年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些健康行业,,。
2011年的工作目标如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到[xxxxx]个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方健康的学习,多看书,上网查阅相关资料(material),与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好健康象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
篇二:2013年工作计划及销售目标分解
2013年(电商部)工作计划及销售目标分解
篇三:销售工作目标与计划
一、自我分析和认知
特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格,在销售工作和销售管理中逐渐地培养了我爱思考的习惯,在销售支持、市场分析和市场开发方面成了我的强项,如果有幸我会在日后具体地工作中融汇贯通,将绩效做到更好,最好!
二、我对安防行业的认知
一提到安防,不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等等,它几乎走入了我生活的每个角落。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等,处处相伴着,成为现代生活的守卫神,我不知道有了它会给我们带来什么好处,但我知道没了它,生活会一定会缺乏安全感。
安防产品需求明确,使用范围广,目标客户群体庞大,市场大。当然,这些只是我对行业的一个浅短认识,也是我选择从事安防产销售推广的理由,在今后职业生涯中我会加倍地努力学习。
三、安防产品销售思路
对于安防产品的销售,我会从以下几个方面的思路展开:
1、我销售的是什么?对于销售人员产品的熟悉应是理所当然,对产品性能特色特点的撑握达至专业水平。当然,最关键的还是个人人格魅力价值的提升。对于产品知识的学习我会从: 了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。
2、我要销售给谁?我想这也是最关键的,找对人其事半功倍。目标市场客户:政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业, 方方面面;目标客户群体结合实际情形进行分析类别:①A、B、C 项目分析法;②项目轻缓急重拓析法;③先易后难,拿下该拿下的;④客户大小、跟进方式进行类别分析;
3、如果销售?销售策略是成功达成销售的保障,针对不同类型的客户须有不同的销售方法;具体销售策略可以借鉴前辈成功经验,同行业先进的成功经验;个人也会不断地开拓总结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。
4、客户为什么要买?对于市场中有各种客户:有明确需求的、潜在需求、开发需求;在产品特色卖点要展示的恰到好处,明确把握客户的关注点,顺着顾客的心理顺藤摸瓜,达成销售目的。有些客户的需求意识不是很深,需要一定地引导,灌输安防意识。
5、客户为什么要在我这买?产品市场竞争压力巨大,在突出自己产品优势的同时,还得熟悉同行业的产品,知已知彼,做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品,因此公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。借力使力不费力
6、客户为什么要现在买?在过往地行业产品项目销售中,总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象,令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪,分析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款,都是至少有一个问题没解决。在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。
三、产品销售