烟台天翔房地产开发公司销售收款管理流程.doc

烟台南城小镇策划报告
呈:烟台利嘉置业有限公司
由:港隆商务管理有限公司
二〇〇七年四月十二日
目录
第一章、报告概要 2
第二章、市场环境分析 2
第一节、烟台房地产市场 2
第二节、南郊市场分析 3
第三节、消费者分析 4
第四节、竞争对手分析 4
第三章、项目分析 5
第一节、项目概况 5
第二节、SWOT分析 6
第三节、规避项目劣势的措施 7
第四章、项目市场定位 8
第一节、客户定位 8
第二节、价格定位 9
第三节、市场定位 10
第五章、项目案名与主题推广 10
第一节、案名及寓意 10
第二节、项目定位 11
第六章、规划设计建议 11
第七章、项目卖点分析与提炼 13
第八章、项目营销推广 14
第一节、项目主要卖点包装 14
第二节、项目整体包装 15
第三节、推广创新 17
第九章、重要主题策划 27
第十章、工作排期 29
第十一章、港隆简介 30
附件 31
第一章、报告概要
本报告通过对烟台房地产市场、南郊市场、消费者和项目的分析,将目标客户锁定为中低收入的中青年置业群体,本项目作为南城新生活方式的倡导者,最终命名为“南城小镇”,定位为“新南城纯然生活宜居社区”,以力创“烟台2007年度最高性价比楼盘”为目标,利用团购快速启动市场,运用价格策略配合系列公关、宣传主题活动,打出开发商和项目知名度的同时实现完全销售,并为二期宣传做好铺垫。
第二章、市场环境分析
第一节、烟台房地产市场
烟台房地产从1985年房改试点以来,经历了萌芽、起步、发展到现在相对成熟的阶段,。同时,房地产开发层次也逐步提升。
目前,烟台房地产市场主要特点有:
开发业态从单一向多样化发展。传统住宅主要为多层板楼,现在则是高层和小高层的公寓、豪宅、别墅、普通住宅、写字楼、商铺等建筑形态并存,SOHO、LOFT、旅游、教育、体育、景观等地产新概念更是层出不穷,开发商也经历了从卖房子、卖地段、卖环境,到卖生活方式和居住文化的转变。
当前烟台置业主流是年轻居住群体和中年投资群体。目前,买房结婚的年轻人、住烟外来人口、本地和外地投资者,共同组成了烟台庞大的房地产消费市场。,%。,外地购房者占到了烟台房市30%。
2006年,政府加大土地供应力度,房地产业未来竞争更趋激烈。截至2006年11月底,烟台国土资源局公开推出土地为78宗,流拍土地2宗,出让宗地比2005年增加35宗;土地出让面积为9232427㎡,同比增加281%;规划建筑面积15246073㎡,同比增加277%;平均单宗土地面积约115448㎡,同比增加110%。
开发商品牌意识、竞争意识、客户意识、服务意识增强。异地开发商入烟,房地产业竞争加剧。在产品趋向同质化的情况下,许多烟台房地产开发商创建出自己的品牌:万泰、华信、银和怡海、祥隆、万光等,在业界和消费者心目中形成良好的形象。
第二节、南郊市场分析
市民对“南郊”的理解不断向南伸延:1996年前后,市民心中的南郊是指市委党校、小东夼一带;2000年惠安小区建成,市民将惠安小区以南定为南郊;2003年鸿