特价机审批管理办法.doc

国国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册
特价机审批管理办法
归属体系:国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册
文件编号:国美-采004
撰写单位:国美电器采购中心
版本:第一版
生效日期:2004年4月1日
机密等级:□机密■一般
合计页数:5页正文页数:3页
附件个数:2个
制度正文目录:
目录
页次
1、目的
1
2、范围
1
3、名词解释
1
4、职责
1
5、作业内容
1
6、注意事项
3
7、附件
3
总裁审批
管理研究室审核
撰写人
目的:规范国美特价机审批管理流程,确定特价机审批操作标准。
范围:
:国美电器有限公司总部采购中心;各分部采购部
发布范围:国美电器总部各中心、各部门;各分部
名词解释
:指根据双方的经营需要乙方从甲方以特殊的供货价格购进的产品,条件双方另行约定。公司要求特价机首先要能够对市场产生冲击,能够吸引人气,在让利程度上至少要和供应商做到1:1的比例。特别强调厂家的特价机在半年内提供的特价机总额,不得超过该品牌品类商品半年累计供货额的20%。特价机进货每半年核算一次,超出限量部分应按主合同书及相关附件之规定计算商业折扣。
:供需双方需采取特低价格营销策略,共同提高品牌形象,拓展市场方向,提高市场占有率,由需方提供销售平台,由供方提供大幅度低于同类产品的特价机进行宣传促销活动。
:供方因需方开业或举办大型促销活动,以特低供价提供产品,以助于需方提高影响力和获取市场更高关注。
:供方为提高其产品的销量和市场竞争力,以低于正常的供货价格向需方提供的畅销产品。
:供方为了获取本品牌更高的社会关注,同时加快其尾货产品的销售速度而向需方提供的大幅度低于正常供价的尾货库存产品。
4职责
,分部由采购部负责特价机合同的谈判;并对特价机的销售状况负有责任;
,统一归口总部采购中心。
5作业内容:
:
(1)依据市场正常供价及合同约定的综合利润;
(2)厂家让利与公司让利达到1:1以上,公司综合利润不低于1%(电脑),公司综合利润不低于3%(手机、彩电、空调),%(数码摄像机),公司综合利润不低于2%(数码相机);
(3):1以上(冰箱、洗衣机),公司综合利润不低于4%;
(4)厂家让利与公司让利达到2:1以上,公司综合利润不低于3%(除数码摄像机和数码相机外的数码产品),公司综合利润不低于5%(烟机、灶具、热水器);
(5)厂家让利与公司让利达到2:1(其它品类),公司综合利润不低于7%;
(6)厂家降低幅度大于第2、3、4、5条的幅度,则公司可适当让利,共同冲击市场;
(7)厂家正常降价不视为特价机,否则处罚采购人员;
(8)对于新品无衡量标准的上报总经理;
(9)所有特价机协议的签订不允许出现亏损;
(10)特价机的合同期限:最长不允许超过30天;
(11)特价机的进货数量:应保证在合同期限之内按照特价机协议全部销售完毕,不得出现多买或少买。
(12)特价机协议签署后在入