管理制度-波司登的市场营销分析.ppt

波司登简介
波司登国际控股有限公司它在1975年成立,公司创办人兼主席是高德康,总部设在上海。是中国最大的羽绒服企业,在全国设有7579个零售网点,专门售卖集团六大核心品牌羽绒服装,包括波司登、雪中飞、康博、冰洁、双羽和上羽,%的市场份额。通过这些品牌提供多种羽绒服产品迎合不同阶层消费者需要,巩固并扩展了在中国羽绒服行业的龙头地位。
企业文化
使命让你给人们的生活更精彩
愿景树百年企业创百年品牌
企业精神追求卓越永不满足
核心价值观团队忠诚诚信务实创新
责任
波司登SWOT分析
S strengths
W Weaknesses
O Opportunities
T Threats
S:优势(Strengths)
。
。
,波司登公司实施相关产品多元化战略。
4. 聘请国内外著名的策划专家团队参与系列品牌规划建设。
5. 打造世界名牌有一定成绩,能积极参与国际品牌竞争。
6. 有经验丰富的反季节销售、产品降价等促销经验。
7. 国内品牌更具亲和力,易于民族热情的燃起。
W:劣势(Weaknesses)
1. 品牌形象已经成型,多元化路线难以摆脱最初形象。
,未知因素多。
,创新空间不大。
O:机会(Opportunities)
1. 服装行业作为纺织行业的子行业,在纺织行业中一直占据重要地位。服装行业劳动密集型和出口创汇型特点更加突出,盈利能力也远远强于纺织行业平均水平。改革开放以来,服装工业是我国发展最快的产业之一,%,%高出5个百分点。
2. 从羽绒服的普及率看,我国羽绒服的需求空间依然很大。
3. 从产品寿命周期看,目前城市消费中普通羽绒服已进入成熟期,而龙头企业波司登将羽绒服由单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能、绿色环保方面发展,使新品羽绒服重新进入成长期。
T:威胁(Threats)
1. 异常气候(如暖冬)。
2. 相关原料的负面新闻消息(如大规模禽流感)。
3. 国内羽绒服品牌的追赶。
4. 国外服装品牌对羽绒服市场的投入。
5. 在中国,由于服装行业的进入门槛低, 品牌化程度不够,因此在品牌的获利空间上处于劣势。
波司登企业的战略分析
做大、做强、做优企业
——通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。
发挥自身优势
——在繁荣地方经济中起到重要作用,在以工促农、乡企统筹发展中扮演重要角色。
强化环保意识
——在生态文明建设上不能落后。
增加科研投入
——做科技创新的主力军。
积极参与国际竞争
——打造自主品牌。
顾客年龄层面
主体消费群体为24—45岁左右的成熟人群
24岁—30岁 20%
30岁—35岁 60%
35岁—45岁 20%
消费群体意识与行为
有品味、追求时尚与个性,休闲简洁、典雅平和,具有东方人的浪漫和典雅,又有西方的热情奔放。在生活中挥洒自如的成熟人群,乐于投资构筑自我形象,追求时尚、表现为自信与从容、成熟与稳重,在合理价位上拥有明智的消费意识。对美好事物、生活有更高境界追求的新都会成功男士。
目标客户
客户群属:中高收入人群
营销策略
波司登的营销策略经历过几个阶段。第一阶段的时候,主要依靠传统的营销渠道。特别是是在90年代初中后期,我们的终端、渠道都是建立在国营商场。这个渠道很传统,那个时候的体制企业,它的发展就带动我们的发展,实际上它给予我们发展之初消费者的信任。