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有限公司年度战略规划
企业未来展望
一、公司愿景
二、公司使命
三、公司目标
福生堂定位
一、公司定位:
二、产品定位:
三、竞争定位:
企业未来5年目标
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企业与同行业竞争者有何不同?如何不同?
竞争定位
01
03
04
02
市场分析
竞争分析
客户分析
产品分析
市场分析
01
03
04
02
市场规模
市场总量、市场潜力
市场性质
产品/服务、工业品/消费品、耐用品/快速消费品、必需品/奢侈品
市场规律
资金、渠道、成败标准
市场细分
地域、产品、客户
竞争分析
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03
04
02
竞争格局
竞争对手数量;最优、最差、最近的竞争对手
产品异同性
质量、产品组合
强、弱之处
CPM 矩阵分析
制胜的关键因素
品牌、价格、渠道、资金、速度……
客户分析
5
1
2
3
4
客户需求
是否得到满足、是否有机可乘
购买行为
质量敏感/价格敏感、决策环节
购买角色
发动者、影响者、决策者、执行者
客户类别
性别、年龄、文化、定位……
购买过程
Attention, Intrerst,Desire,Action
产品分析
1
2
3
产品功能
基本功能、实物功能、扩大功能
产品组合
明星、金牛、廋狗、问号
产品生命周期
导入期、成长期、成熟期、衰退期
库存管理、资金管理、市场策略