创业管理
第7讲创业计划
崔慧广、何旭昭
政法与经管学院
2011/09
凡事预则立,不预则废。
“拥有创业计划书的企业平均比没有创业计划书的
企业融资成功率高出100%”。
计划书的主要用途:
寻求外部投资;
确保整个团队分享组织目标;
厘清业务概念、近期目标和所提议的战略。
一、创业计划书的作用
一份商业计划书可以分阶段来设计。第一阶段的计
划书中要包括你的一些计划和想法,你的公司是一个
什么样的公司,提供那些产品和服务,也就是说这些
公司是做什么的,通过哪些产品和服务来实现这些目
标;在第二阶段,要了解市场是什么样的,你的客户
是谁,要保证你的想法真正具有吸引力和竞争力;进
入第三阶段,你已经有了一个真正好的想法,客户也
需要你的产品和服务,你的竞争力又非常强,那么就
剩最后一个问题,
二、创业计划书的基本内容
你的产品和服务最终能否赚到钱呢?所以,这个阶段的计划书就包括了一些比较具体细致的内容,包括你如何来运营这家公司,你的五年的财务计划是什么,你会遇到哪些风险,需要多少资金,在什么时候需要这些资金等。
赢利模式
第一阶段:勾画整体纲要
商业计划的第一部分实际上是一个整体纲要。在第一部分所提出的想法要非常地明确,要吸引阅读者的注意力,要说明你的想法能为客户创造价值,是一个值得去实施的想法。当然在这一部分里你不需要去详细的展开,只需建立一个结构框架,留待后面再逐渐展开。这一部分篇幅可以比较简短,吸引了读者的注意力,他就会有兴趣去看看后面的部分要讲什么。
接下来就是整个商业计划中最重要的部分,也就是你的想法是什么,你的产品和服务将是什么。首先,要站在客户的角度上来看这个产品是不是有价值。
这一部分你不必非常具体地提出你的产品,但需要指出怎样生产这些产品,如何提供这些服务,需要什么样的雇员,要他们有什么样的背景来提供这些服务。在这个过程中,你要问自己一些问题,比如说客户是不是要购买你的产品和服务,你需要投入多少在技术方面和产品服务方面,你需要多少投资才能实现。另外你在参与竞争方面有多少独到性是别人没有的,你是具有自己的独特性呢,还是在模仿别人,这一点非常重要。
第二阶段:了解市场和客户
现在你已经把你的想法讲述给了别人,那么阅读者就会提出问题:你的想法在市场上是否奏效呢?现在来看看市场和行业这部分会有哪些问题:这个市场能够发展得多快?这是一个集中的市场还是一个分散的市场?我的
目标市场是谁?
认清自己的目标市场是什么,然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以,我认为在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁,这样在执行时会比较容易,能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。
一定要提到的是你的竞争者,他们在做什么,他们的主要客户是谁,他们是否在盈利,这些是你的投资伙伴肯定要问及的问题,所
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