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筑巢引凤融资论
应用: 对于想促进经济发展又缺少资金的落后地区如何进行融资以谋求发展有启发作用。内容:
上世纪 90 年代以来,我国中西部地区掀起了大开发的热潮。中西部大开发最大的制约因素是资金缺乏。而发达地区(包括外国资本,台港澳地区,东部地区)的资金又在寻求投资出路。由经济发展的不平衡规律所决定,这种情况将长期存在。资本投资是有选择性的,没有哪个人的资金会盲目投进。它通常会对投资地的生态(软、硬环境)进行考察。生态状况好就会将资金投下去,生态状况差就不会投。中西部的许多决策者在悟到这一道理后,纷纷下决心进行软硬条件的改造。这种先改变投资生态再招商引资的做法,我把它称为“筑巢引凤”。
“筑巢引凤”能产生效益主要依据于以下四点:一是资本扩张的选择性。资本扩张的目的是增加利润,资本生存环境不好,增加利润的可能性就小,反之增加利润的可能性就大。所以资本在扩张时会作比较,会进行选择;二是引资对手的竞争性。中西部地区范围大,谁都想多引进资金,引进大资金,引优质资金,这就客观上形成了城市和城市,地区和地区的竞争;三是新兴产业的适应性。新产业(相对)出现后,作为其落脚地的地区要使其健康成长,就要为他提供一个好的成长环境;四是地区环境的对接性。投资方在开始时,可能有吃苦的思想准备,但长期苦下去显然是不行的。承接资金的地区应该觉悟到这一点,下大决心,使本地区能逐渐与投资方原地区对接,以确保投资方能不长期“苦”下去。解释:
“筑巢引凤”是一个形象的比喻,这里的“凤”是指外来投资者,这里的“巢”是指投资者所认可的投资环境。环境好,“凤”就会来安家。环境不好,“凤”就会飞向别处。因此,要留砖凤”( 投资者) ,引资方就要下大决心筑好“巢”(投资环境)。这看起来只是一种工作思路和方法,实际上却具有客观必然性。也就是说,你不筑“巢”,筑好“巢”,你就失去投资,你就丧失了发展的本钱。“筑巢引凤”的必然性主要依据如下: 一、资本扩张的选择性。所谓资本扩张的选择性,是指资本在扩张中对资本落脚点的区别对待性。资本家认为某地更有利于资本的增殖,他就会积极投资,反之,则不会投或少投。上世纪九十年代以来,国际资本大举进入中国(而不进入非洲,不进入朝鲜)就是因为中国更有利于其实现资本的增殖。
资本的本性是追求最大的利润。无利润,资本是宁愿赖在银行也不会投出去的。有利润,资本还要看其多少,据情而动。所以,资本在投入前是要进行选择的。由于需要投资的地方(国家、地区、城市)很多,资本的这种选择性更强。因此,表面上看,引资方和投资方是平等的,实际上,引资方和投资方平等不起来。因为引资方是“求”投资方来的,有求于人自己矮三分。要想争取主动,让投资方有求于我,就必须花力气筑巢,筑优质的巢,筑漂亮的巢,让投资者怦然心动,一见钟情。
所以,改善投资的软硬环境,绝不是投资方可有可无之举,决不是引资方的一种工作方法,而是引资方无法逃避的必然选择。
二、引资对手的竞争性。所谓引资对手的竞争性,是指在引资活动中,引资者之间为争夺投资而展开的比较性。
比如, TCL 集团在扩张中需要一制造地,长沙、武汉、合肥、南昌等城市知情后,都派人游说 TCL 决策者,但 TCL 最终选择了南昌。
由于资本的稀缺性,由于需要资金的地方广泛存在,引资各地方间客观上存在着竞争: