建筑业的创新案例.ppt

第一讲错误1:让别人做自己的上帝(上)
 
一、故事
 
创业者大都是在理想的激励之下开始自己的人生的,但是在人生过程中会面临许多挑战。创业是一种人生,不是一个方法,做老板也是一种人生。在现实生活中,有的人选择自己给自己做主,有的人则人云亦云, 在前进中迷失了自己的方向,还有的人中途落马,半途夭折。
 
:自己给自己做主
传统的产业人有很多类似的地方,都是先懂江湖,再懂商务,最后懂电子。而新的经济人是先懂电子,再懂商务,最后懂江湖。马云可以算是一个新经纪人。他虽然是做IT的,但是他跟传统的产业人很相似,他不上网,但是他做出来的电子商务现在独步全国,他创办的阿里巴巴这个大家族有五个业务群,其中有一个上市。马云是最典型的自己给自己做主,自己做自己的上帝的人。
其实,所有创业成功的人都不是按照别人的眼色去行事的,而是按照自己的想法办事。
 

2006年, 碧桂园上市之后,它的老板成为中国的首富,碧桂园就是自己做自己的决策,这成为许多后来者决策的依据和榜样。2007年以来,房地产行业就有很多人做着发财梦,很多人雄心勃勃地想成为新的首富,有的人开始借钱买地,并信誓旦旦地去排队上市。杨国强就曾经是这样的,他买了很多地,结果市场发生了变化,房子卖不出去,他沦为债奴,最后只好切割资产去卖。
这样的故事很多,在香港资本市场上排队上市的企业有将近50家,他们都是杨国强故事的翻版。有的人一心要超过杨国强,有的地方政府也鼓励当地企业家超过杨国强,做到中国首富。地方政府的鼓励助长了这些企业的扩张。实际上,有的企业应该还是中等规模,甚至偏小,但是他们认为自己在当地有关系,又拿了很多地,便想把一下子吃成一头大象。
在这些人当中,只有一个人是清醒的,那就是建业房地产的老总,他认为自己要做自己的主人,他上市的目的不是为了超过杨国强,而是为了真正做好公司的治理结构,卖多少钱他并不在意,只要能够进入那个轨道就行了。建业房地产果真上市了,当时它卖得很便宜,两块七一股。但是它可以先上车,然后再加油,后踩油门。上了车以后,人就踏实了,至于车快车慢都是一个速度,一旦市场好了,再增发配股、踩油门,不愁企业不发达。到目前为止,这家公司的发展很健康。但是其他那些非得要照着杨国强路子发展的公司,仍然堵在上市交易的门口。他们实际上是让杨国强的故事、杨国强本身成为自己脑子里的上帝,而不是自己做自己的主人。
 

在房地产行业,顺驰曾经也是这样。四年以前,在中国房地产城市开发商的策略联盟会议上,顺驰总裁孙宏斌就对万科总裁王石说他一定要超过万科。王石告诉他:我们走的路是不一样的,你应该按你的想法, 结合自己的情况去做。孙宏斌说:我就是真超不过,说一下还不行吗?他完全就是希望在一个很短的时间内像万科一样。
当然,学习标兵当然是要学先进的,但是不能让万科20年的历史成为自己做决策的判断或依据。顺驰3年内能变成什么,不是由万科20年历史来决定的,而是由顺驰的资源、战略、人才和实际条件来决定的。在经济生活中,这样的故事很多。
第二讲错误1:让别人做自己的上帝(下)
 
二、不要让标杆挡住向前的视线
 
(一)谁替我们做决定
在经营中,我们会发现,有几种人其实天天都在替我们做决定,但我们自己并不知道。
 

第一是标杆。标杆可能会替我们做决定。他们虽然没有来参加我们的董事会,但是我们的董事会经常引用他们所说的话,然后公司就会按照标杆的话去做。
 

第二个影响我们做决定的是投资银行。投资银行就是给有钱人找事,给有事人找钱的。虽然现在纽约的投资银行时代已经结束,但是在相当长的一段时间,投资银行扮演的角色是一个非常有趣、非常离不开,也非常让人难以幸福的角色。例如万通说资金紧张,投资银行就会来找万通,鼓动万通借钱。因为企业一发债他就可以拿好处费,一拿就是几千万。投资银行的人能说会道,他们会把企业的虚荣心调动起来,企业就会向他们借钱,还把房产作为抵押。一旦企业投资失败,自身难保,投资银行就会一下子把企业全部收掉。
所以,证券商、投资顾问或一些市场上的聪明人有时候也替我们想主意,替我们做决策。
这个时候企业往往会迷失方向。
 

第三个帮我们做决策的人是经济学家,他们也经常替我们做决定。因为我们都是好学之辈,没事就看报纸、听广播,甚至来上课。易宪容一讲房价要跌,谁谁又讲房价一定跌,最后大伙都相信了,我们就会按他们的想法去做。
在市场上永远有四种声音。
①政府的声音
第一种声音是政府的声音,政府永远在说:公平、稳定、安全。
②消费者的声音
第二种声音是消费者,消费者永远在抱怨产品质次价高,特别在出现了“三鹿奶粉事件”之后,很多人觉得“连蚊子也都吃不到干净的奶