三月续保团购会活动方案.ppt

您续保我买单
车险——一汽奔腾甘肃西北专营店感恩回馈续保团购会
市场部 2016年3月3日
甘肃西北汽车续保团购活动方案
概述
☞活动目的:
√提高一汽奔腾车业的专业和服务形象,
√提升保险的销售量。
√规范保险销售的流程,方便客户直观的了解在本公司购买保险的流程,方式,优势。
√提升展厅的形象,使增值服务业务更加轻松的开展,同时强化消费者对在本公司购买保单的印象,刺激消费和提升转介量。
√提高销售顾问的保险销售意识,促进保险业务的开展。
活动内容
Part1
目录
活动准备
Part2
活动执行
Part3
后期宣传
Part4
一、活动内容
活动主题: 您续保我买单
车险——一汽奔腾甘肃西北专营店感恩回馈续保团购会
活动时间:2016年3月6日
活动地址:专营店(展厅内)
针对人群:保有客户、其它客户
活动内容:续保险、送保养、赢奖品
一、活动内容
赠送价值1000元礼包
全车专项检查2次(288X2)
 市内救援(50×1)
动平衡1次
会员卡(1 张)
200元油卡一张
2、活动政策
赠送价值2000元礼包
全车专项检查 4次(288×4)
动平衡2次
市内救援(50×2)
 会员卡(1 张)
300元油卡一张
赠送价值3000元礼包
全车专项检查不限次(288×N)
动平衡3次
市内救援不限次(50×N)
发动机清洁剂1瓶(98×1)
市内救援(50×2)
会员卡(1 张)
350元油卡一张
套餐一:续保费满2000-3000元
3月6日
套餐二:续保费满3000-4000元
套餐三:续保费满4000-5000以上元
保养套餐
备注:客户享受资格必须在专营店投保,只针对商业险。
商业续保高达5000元以上
额外赠送保费金额大礼包(电饭锅/韩式料理锅/厨房六件套/急救包)三选一
一、活动内容
2、活动政策
一、百传万家:微信礼
免费专享礼
活动当天进店客户关注4s店官方微信,并和现场任意一款车型拍照发送至朋友圈,赠送精美礼一份。(毛绒玩具)
活动当天只要进店/售后客户,均可免费领取礼品一份。(展厅临时车辆停靠牌或钥匙笔,售后车尾标或钥匙笔)
二、续保团购驾享好礼:进店礼
三、一传十,十传百:转发礼
将4s店发出的微信内容转发至朋友圈,集赞20个凭截图活动当天进店免费领取大礼一份。(百万神秘大奖,彩票,或其它较有吸引力的礼品)
四、桃李满天下:转介绍礼
即日起至活动当天只要老用户转介绍续保险,或订车客户成功后,赠送机油一桶或xxx元工时抵用劵一张。
一、活动内容
3、内部激励
邀约客户
续保目标
邀约
目标
少5个
罚50元
续保目标
续保金额
3000元
少3个
罚30元
少1个
罚10元
6000元
10个
不奖不罚
多1个
奖10元
多3个
奖30元
10000元
多5个及以上
奖50元
奖励最高50元
奖励根据保险金额按点数提成
二、活动准备
1、时间推进表
时间推进表
序号
项目
时间
3月1日
3月2日
3月3日
3月4日
3月5日
3月6日
1
方案确认
√
2
费用审批
√
3
人员分工
√
√
5
客户招募网络、微信
√
√
√
6
客户邀约
√
√
√
7
物料制作
√
8
物料布置
√
9
人员培训
√
10
活动执行
√
二、活动准备
2、邀约话术
电话邀约话术:
销售:您好,请问是**先生、女士吗?我是一汽奔腾汽车4S店的销售顾问或服务顾问XXX,您有一辆车牌号为***车,车险马上到期了!
客户A:恩,就是……
销售:那**先生、女士我们刚好有个关于续保险优惠的活动给你说一下吧!
客户B:你说……
销售:,本周3月6日一汽奔腾携手人保公司在西北汽车销售专营店举办“你续保-我买单”的老用户感恩活动,购车险赠送30%的丰厚大礼包,堪称史上,绝无仅有的有的机会,而且只要参加就有多重大礼免费等你拿。这次活动只针对老客户,只有20个名额,机会难得,您看给您报个名吧?(填写邀约单)