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银行行长述职材料
市行银行行长述职报告
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今年,按照分工,我继续分管综合业务部和公司业务部。在过去的一段时间里,由于省行的正确领导和XX行长的正确决策,再加上整个市分行的齐心协力,我们的各项工作都取得了不菲的成绩。我分管的两个人民币的工作也在稳步发展,尤其是个金业务中的几项业务,一直走在全省前列。至于我本人,也在全行的业务发展进程中,得到了很大的锻炼,为了全行的业务发展,也尽自己的心力做了一些工作,其中的经验与教训,都是推动我前行的动力。现将今年以来的履职情况向大家报告如下:
一、主要学习和工作情况
(一)强化学习意识,提高综合素质
多年的基层管理工作经验告诉我,只有坚持学习,才能始终保持思想上的先进性和业务上的独到性,因此我不断加强学习,与时俱进,做到了“三个注重”:第一,注重理论学习。我通过专业网站、报刊、电台和上级发放的有关学习资料,深入贯彻学习党的十七大精神,着重学习了胡锦涛同志的七一讲话和X行长在XX省分行机关庆祝建党90周年暨“七一”表彰大会上的讲话,加强了政治敏锐性,提高了自己的理论修养,对科学发展观和党的执政能力建设等理论有了较为深透的理解,能够运用马克思主义的立场、观点和方法,处理和分析银行业务发展过程中存在的问题和困难;第二,注重业务学习。我认真研读《XX报》等相
关金融刊物以及总行、省行下发的文件,加强自己的业务水平,扩大自己经济金融的知识面,提升自己的综合素质;第三,注重经验学习。他山之石可以攻玉,我很注重从不同渠道获取其他银行的发展经验,从中我汲取了大量的管理经验,提高了经营决策的能力。
(二)全心融入工作,时刻保持业务发展的紧迫感。
我分行的个金业务和公司业务一直位居全省前列,今年以来,其他兄弟市(州)分行的业务发展迅猛,作为分管领导,我倍感压力。为确保我行两项人民币业务在全省的领先地位,我积极布局谋篇,带领员工出主意、想办法,并亲力亲为促进业务发展。
1、促进个金业务跃上新台阶。
(1)按照省行部署,在2010年的基础上,今年全行继续以“+计划”为主线推动个金业务发展。为打好这一仗,我要求各单位做到“五个到位”:即方案细化到位;政策传达到位;宣传布臵到位;竞赛激励到位;支撑保障到位。并以网点转型为契机,将“产品为中心”转化为“客户为中心”,鼓励前台人员交叉营销,深入挖掘客户需求。由于“五个到位”得到贯彻落实,截止X月X日,我行自营余额达XX亿元,期末绝对值居于全省第二,全年新增XX亿元,净增绝对值列全省第一位,市场占有率达XX%;累计销售基金XX万,基金业务的绝对销量和计划进度排名均位
于全省第一位;累计代销理财产品xx万,绝对销量和完成计划排名均位于全省第二位。
银行支行行长述职报告
(2)今年年初,针对城区业务发展不力,员工参与业务发展积极性不高的现况,由我提议,在全分行推行职工绩效积分考核办法,打破以前固定月绩效模式,将月绩效全部与业务营销捆绑考核,实施业务发展积分制,真正实现多劳多得,多营销多拿绩效,充分调动了全行人员的主动营销积极性。截止至X月X日,市分行机关职工营销存款由年初的XX万上升到XX万,新增XX%,为城区业务发展起到了很大的促进作用。这一考核办法不但能很好地量化职工对银行的忠诚度,有效激发全市个人营销潜能,推动全行个人业务快速健康发展,也为职工评先晋级提供了量化考核标准。
(3)全力打造一支优秀的理财经理队伍。X行长早在XX年就高屋建瓴,率先在市区创建了我省第一支理财队伍,今年理财经理更是成为全省示范性网点队伍建设中的重要一环。为了将李行长这一战略部署落到实处,促进我市理财业务的发展,我要求做到“三落实”:第一,落实人员到位,确保每一个网点都配备一名专职理财经理;第二,落实培训到位。通过与多家保险公司合作开展培训和体验工作,对理财经理从营销技巧、营销能力及个人信心等进行了全面提升,同时联络证券、基金公司人员举行专业讲座,强化了我行理财人员的理财技能;第三,落实激励到
位。银监会90号文件出台,各家银行也包括我们的代理保险大幅下滑,我们与多家保险公司联动进行保险PK赛,既提高了前台人员的营销积极性,又止住代理保险业务下滑势头。今年在省行二季度开展的“全速冲刺,超越梦想”的人保寿险新产品专项培训活动中,我行挑战目标XX万元,实际达成保费XX万元,总量在全省位列第一,目标达成率达XX%,在全省位居第二。
(4)大力推进信用卡业务的推广。信用卡业务是银行重点业务,为刺激业务发展,省行策划了一系列活动,我对此非常重视,要求各单位一定要抓紧落实省行政策,落实系列活动,真正做到紧跟不落后。我多次组织全行干部职工开展业务培训,加大广告宣传力度,建立相应的激励政策,为信用卡发展注入活力,并组织各支行互相学习交流经验,使信用卡业务健康快速发