东风日产新轩逸深度试驾品鉴会方案.pptx

非凡试驾非你不驾

东风日产新一代轩逸深度试驾品鉴会方案
XXXX专营店市场部
目录
活动内容概述
活动背景及目标
新轩逸试驾内容
注意事项
活动规划
费用预算
促销
一、活动内容概述
活动主题:非凡试驾非你不驾东风日产新轩逸深度试驾品鉴会
活动时间: x月x日
活动地点:XXXX驾校内
参与对象: 大客户、意向客户、合作媒体
活动目的: 达成本月销售任务
活动车型: 新一代轩逸、轩逸经典
促销政策
二、活动背景及目标
(1)新轩逸上市,吸引了不少潜在客户,但是观望气氛浓烈,进行此次试驾会,可以有效地拉动短期内有购车意向的客户,促进新轩逸销售;
(2)通过邀请媒体、大客户、意向客户参与活动,可以增加客户对于我店的粘度,也可以通过这一群体的宣传,在XX市营造良好的口碑。
(3)通过静态对比、动态对比,将新轩逸、轩逸经典的技术优势通俗直观的表现出来;营造东风日产积极的舆论氛围,进一步提升到店率及成交率。
(4)客户邀约由销售顾问负责,每个人至少邀请五批客户到店,要求上交客户邀约明细表。大客户邀约由XX负责,合作媒体邀约由XX负责。
活动KPI:订单50台交车30台新增客户:120批
三、新轩逸试驾项目设置
2帅
新轩逸车型亮点内容:“高、富、帅”
帅气外观:
前后豪华晶钻LED头灯
帅气内饰:
第三代ModermLiving
内饰设计风格
高效动力:
+
高效节能:
全新智能XTRONIC  CVT +DIS燃油双喷射系统+EcoDrive节能驾驶助手
高效稳定:
Anti-Shock高稳定悬挂
高效安全:
980Mpa超强钢
4富
4高
极富空间:
680mm后排超宽膝部空间
极富舒适:
Multi-Layer仿生学座椅
极富静谧:
三维超静音工程
极富便利:
豪华科技装备
三、新轩逸试驾项目设置
新一代轩逸店头试乘试驾核心体验内容
以上科目是试驾专员在试乘试驾过程中必须向客户进行演示和讲解。
体验点
体验技术内容
试乘试驾科目
高效动力
+
直线加速,发动机怠速
高效节能
全新智能XTRONIC  CVT +DIS燃油双喷射系统+EcoDrive节能驾驶助手
ECO DRIVE演示
高效稳定
Anti-Shock高稳定悬挂、低重心底盘设计
底盘悬挂体验
高效安全
三位一体智能刹车辅助系统
制动体验
极富舒适
Multi-Layer仿生学座椅、非等距弹簧
颠簸路面
极富静谧
三维超静音工程
车厢静音
邀约话术
邀约话术:
CA:× ×先生/女士:您好!我是东风日产xxxx专营店的CA/CA, 有个好消息告诉
你哦。我店于x月x号在xx驾校内举行一次新轩逸的深度试驾品鉴会活动,现
场体验“高富帅”的十大亮点,恭喜您获得了这次机会,只要您报名参与就能够获得我们
为您精心准备的礼品一份,请问您有时间吗?
客户:有时间,主要是些什么内容。
CA:我们举办深度试驾品鉴会是由专业的销售顾问对新轩逸进行深度的产品解析、专业的教练
陪你进行试乘试驾,我现在帮您报名可以吗?
客户:好吧
CA:您如果有驾驶证请您带上,到店有专业人员陪您试驾。
没有时间:好的,没关系,如果您身边有朋友想参加也可以的,感谢您接听我的电话,
那就不打扰您了,下次有什么好的活动我们再通知您,再见!
短信邀约:东风日产xx店于x月x日举行[非凡试驾非你不驾东风日产新轩逸深度试驾品鉴会]
现场体验“高富帅”的十大亮点,参加就有好礼送。详询:
五、活动规划
前期准备工作分工
细项
负责人
时间
完成标准
准备工作
活动负责与监控
熟练活动流程
邀约合作媒体
客户邀约
邀约表
每个销售顾问5个意向客户,XX负责邀约大客户
车辆准备
试乘试驾车辆
试乘试驾车辆干净卫生,准备工作就绪
试驾专员
试驾指导
操控性、动力性、稳定性及安全性强
物料准备
物料各项准备到位
横幅、展示架、车贴、邀约登记表、礼品领取登记表等
现场布置
布置到位
试乘试驾各项事宜
礼品准备
数量以及包装
所有邀约客户的明细
新轩逸的介绍
深入了解新轩逸
茶饮食品
准备到位
茶水、食品、糖果