市场营销
第六章目标市场与市场定位
【学习目标】
,掌握市场细分方法,并且能对市场进行细分
、目标市场战略及影响战略选择的因素
,掌握市场定位的步骤、策略,熟悉市场定位的依据
第一节市场细分
第二节目标市场选择
第三节市场定位
第一节市场细分
案例导入:
进口瓶装葡萄酒的市场定位
第一节市场细分
一、市场细分的含义
二、市场细分的作用
三、市场细分的原则
四、市场细分的标准
第一节市场细分
一、市场细分的含义:
是指企业根据消费者需求的差异,根据顾客购买行为的差异性,把整个市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程。
理解市场细分概念时强调的二点:
(1)市场细分是顾客分类。
(2)市场细分的基础是顾客需求的差异性。
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