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六、简答题
(一)简答题
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“同时型产品开发”,它有什么突出优点?
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,大体经历了哪几种典型形式?
,营销人员应发挥什么作用?
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,企业在市场上主要有哪些竞争者?
?分析竞争者反应模式有何意义?
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?主要的进攻对象是哪些?
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,其优点表现在哪些方面?
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,市场营销调研是怎样划分的?
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,实现工作的高效率,必须具备的基本条件是什么?
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(二)参考答案
:现实市场的形成需要具备以下基本条件:
⑴消费者(用户)一方需要或欲望的存在,并拥有其可支配的交换资源;
⑵存在由另一方提供的能够满足消费者(用户)需求的产品或服务;
⑶要有促成交换双方达成交易的各种条件,如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。
因此,市场的发展是一个由消费者(买方)决定,而由生产者(卖方)推动的动态过程。在组成市场的双方中,买方需求是决定性的。
:组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。
:产品处于成熟期的不同阶段,其市场特点亦不同。在成长成熟期,销售增长率缓慢上升;在稳定成熟期,产品销售稳定,市场饱和,销售增长率停滞或呈现下降趋势;在衰退成熟期,全行业产品出现过剩,竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品,销售水平下降。
针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点,有三种