泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报21p.ppt

泰禾北京院子项目2015年营销策略汇报
目录
销售回款计划
推盘计划
营销动作及分解
销售回款计划
销售回款计划
泰禾北京院子销售回款计划
推盘时间
2015年1月
2015年2月
2015年3月
2015年4月
2015年5月
2015年6月
2015年7月
合计
销售套数
公馆
(套)
洋房
销售面积
公馆
(平米)
洋房
销售总价
公馆
(万元)
洋房
总销售额
销售回款
公馆
(万元)
洋房
总回款额
推盘计划
推盘顺序:
叠墅:1-2月,叠墅去化剩余产品,实现清盘;
别墅:3月初启动15年别墅推广,4月重点推广,5月进入别墅主要销售阶段,年底前实现别墅清盘;
楼王:4月启动续客,4月18日媒体接待日,5月24日客户开放活动,年底前完成销售2套的任务;
收房:8月全面启动收房流程,10月正式收房;
2015年项目推盘计划
3月


8月
10月
推售
推售节点
1月
12月
别墅推广全面启动
楼王展示区开放,媒体见面日
启动楼王蓄客
启动收房流程
收房日
别墅清盘
楼王正式接待客户
去化叠墅剩余产品
叠墅清盘
重点推售别墅
别墅清盘
楼王销售2套
3月
5月
6月
8月
10月
推售节点
1月
12月
2015年销售策略

楼王洋房样板
间全球启幕仪式,媒体开放日

业主及合作方答谢堂会
1-5月期间
定期举办资源导入活动

楼王客户接待日活动

北京院子中秋业主答谢会
8-12月期间
楼王资源导入活动,和准客户楼王样板间家宴
活动节点
别墅推广全面启动
楼王展示区开放
启动收房流程
收房
别墅清盘
楼王开盘
去化叠墅剩余产品
销售策略:
1-2月重点将叠墅产品清盘;
提升联排产品附加值,借助楼王亮相,集中重点去化联排产品,辅助去化独院尾房;
2015年销售动作
动作一、沿用平安“好房贷”:
利用平安“好房贷”政策,采取贴息形式,解决客户短时间资金周转不开的问题, 口头承诺零首付,以达到成交目的。
动作二、继续推出一口价房源:
在不破底价的前提下,定期推出一口价房源,达到加压去化及连带销售的目的。
动作三、增加联排产品附加值:
以“泰禾俱乐部”为平台,构筑泰禾高端社区,通过“医、食、住、行、服务”等五方面,打造“联排产品”在北京高端人群中的深刻影响力;强化产品附加值,以“联排产品”高品质附加值为主导,突出产品性价比,配合价格策略突击占领市场。