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银保销售人员管理制度与银保销售队伍建设
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2018/7/24
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销售人员管理处工作职责
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目
录
银保销售人员管理制度概述
利用人员管理制度推动银保销售队伍建设
银保销售人员管理制度与银保销售队伍管理
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银保业务发展模式亟需转变
队伍建设和网点经营必将成为中国人寿银保业务发展的中心环节
传统银保业务
发展模式
依靠公司强大的品牌、传统合作关系、费用实力、公关等快速发展了银保业务
队伍建设比较薄弱,客户经理只能充当邮递员角色
网点没有进入经营层面
同业公司在银保发展上进行了一系列的挑战
期缴业务快速发展
逐步蚕食中国人寿传统渠道、网点
网点经营能力,人均、网均产能明显领先中国人寿
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土地是农民创造劳动果实的载体
企业是老板实现经营利润的载体
网点是客户经理获取收入的载体
客户是理财经理赖以生存的载体

网点——
生存的土壤
网点是银保队伍生存的土壤
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客户经理如何创造肥沃的生存土壤?
激励与推动
肥沃的生存土壤
辅导与培训
沟通与开拓
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企划案
追求快乐
基本法
如何逃避痛苦
如何激励客户经理?
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管理制度在销售队伍建设中的作用
公司经营导向的直接体现
销售队伍成本的主要支出
销售队伍管理的基本依据
销售人员行为的基本准则
销售人员利益的有力保障
销售人员生涯的规划导师
销售业绩激励的持久方案
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组织归属
组织架构
委托报酬
考核评价
决定了队伍的激励机制
决定了队伍的激励约束机制
销售人员基本法的基本内容
决定了队伍的管理关系和利益关系
决定了队伍的管理层级与发展模式
基本法的主要内容
法律关系
法律责任
基本的是非判断标准
职级职责
决定了队伍各职级人员的主要任务
队伍建设的法律依据
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个险和银保渠道在基本法中的经营基础区别
资源(客户)自有、终身经营
团队人员血缘关系:増员、育成利益
资源(网点)公司分配
公司招募、组建团队
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