国美电器有限公司经营管理制度-采销分册一二三部分.doc

国美电器经营管理手册
(-20051117)
采销系统分册
第一部分采销中心组织架构图
采销中心总经理
中心总监
总部
助理、总经理秘书、总干事
副总经理秘书
中心副总经理
中心副总经理
中心副总经理
中心副总经理
中心副总经理
事业四部
事业三部
事业二部
事业一部
销售策划部
部长
副部长
主管
专员
干事
小家电部
部长
副部长
主管
业务
干事
空调部
部长
副部长
主管
业务
干事
白电部
部长
副部长
主管
业务
干事
电脑部
部长
副部长
主管
业务
干事
数码部
部长
副部长
主管
业务
干事
通讯部
部长
副部长
主管
业务
干事
音像部
副部长
主管
业务
干事
Av部
部长
副部长
主管
业务
干事
新品拓展部
副经理
主管
业务
干事
计划管理部
经理
主管
专员
干事
总监、总监助理、总干事
采销中心/部总监/经理
白电部
主管
副主管
业务
欠收业务
干事
事业四部
事业三部
事业二部
事业一部
电脑部
主管
副主管
业务
干事
AV部
主管
副主管
业务
欠收业务
干事
音像部
主管
业务
干事
通讯部
主管
副主管
业务
欠收业务
干事
数码部
主管
副主管
业务
干事
空调部
主管
副主管
业务
欠收业务
干事
小家电部
主管
副主管
业务
干事
广宣部
经理
新闻专员
策划专员
广告专员
欠收专员
干事
计划管理部
主管
专员
分部
第二部分采销中心职责

;
、特价机型等产品的谈判及分部常规机型、特价机型的审批工作;
、监督及收取工作;监督各分部残次、滞销商品的清理工作,并对清理情况进行定期考核通报并解决到位;
,细化到型号。对品牌、型号进行ABC类管理;
(五一、十一、春节等)全国性营销方案的制定组织实施,并对活动效果进行跟踪考评;
,并做好互动营销、捆绑销售,策划组织明星 签售活动带动整体音像销售;
、承兑的使用方式进行管理和调控,确保资金使用的合理及安全,提高资金收益;
,拟订标准并对分部策略性降价进行审批和监控;
、新闻费、促销费的核定和费用的管理工作,并实时进行监控、分析和考核;
(即促销费)标准的确定,并检查其执行效果;
,提出改进措施并协助实施;
;
;
,大力开展团购批发业务,扩大销售;
、工作流程及相关制度等方面的培训;
,创建一支高效的采销队伍;

;
;
;
;
、品类、区域(包括门店)促销策划、实施监督、总结分析;
、实施;

、半年度、月度销售计划的拟订、跟踪、落实、考核;
、跟踪、落实、考核;
;
;
,落实;
;
(一部、二部、三部、四部)
,细化、分解各品类任务,下达、监督执行;
、分解各品牌任务,下达、监督执行;
、指导;
、重点型号的单品管理;
、品牌资金使用计划并监督实施;
;
、B、C类型号管理体系;
;
;
;
5. 新品拓展部
、品牌及型号进行调研分析,并优化选择引进;