纵向一体化的利弊分析纵向一体化战略是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略,它包括向前一体化战略和向后一体化战略。向前一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工,或对资源进行综合利用或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务的战略。如钢铁企业自己轧制各种型材,并将型材制成各种不同的最终产品即是向前一体化战略。向后一体化战略则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品,如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施;纺织厂自己纺纱、洗纱等。纵向一体化战略的益处:(1)向后一体化战略可使企业能对所用原材料的成本、可获得性以及质量等具有更大的控制权。(2)如果一个企业的原材料供应商能获得较大利润时,通过向后一体化企业可将成本转化为利润。(3)向前一体化战略可使企业能够控制销售和分配渠道,这有助于消除库存积压和生产下降的局面。(4)当企业产品或服务的经销商具有很大毛利时,通过向前一体化战略企业可增加自己的利润。(5)采用纵向一体化战略,通过建立全国性的市场营销组织机构以及建造大型的生产厂而从规模经济中获益。因为规模经济会导致较低的总成本,从而增加了利润。
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