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开空气净化器实体店赚钱吗?怎样经营空气净化器实体店?
重度空气污染越来越得到人们的重视,而装修后家居甲醛问题的困扰也在持续发酵。毫无疑问,要缓解甚至解决以上问题,目前似乎只有依赖空气净化器。作为新兴家电,空气净化器的发展势头有目共睹,甚至在空气质量不理想的秋冬季,部分家电卖场的空气净化器还出现供不应求的景象。如今市场上有不少空气净化器实体店,有人说,经营空气净化器实体店是看天吃饭的生意;但小编说,经营空气净化器实体店,关键还是要看方法。
当然,有人会说,当前线下实体店的竞争力已大不如线上的网店,以服装行业为例,现在经常看到有人在网店选购,到实体店试衣,实体店已沦为网店的“试衣间”。其实,无论对于任何产品的销售,都应该采取“逆向思维”进行分析,符合情理,根据实际情况实施,那么效应才会更好。那么说到底,空气净化器实体店应该要怎样经营呢?
跨越品类:营销实践告诉我们,消费者对“净”的需求并不那么迫切,而几乎所有空气净化器产品在产品层面上都是做“净”的文章。这就要求营销必须跳出“净”而跨向需求的更高层次,比如身份的满足、比如情感的安慰;在诸多如婴童、老人等人群维度、健康与监测的功能维度、新材料新技术维度、人性关怀与服务维度,空气净化器产品有许多品类跨界的机会。瞄准一个可被定义的人群,细分一个垂直市场,运用其它品类的非传统营销手法,空气净化器产品存活、成功的机率会更高。
商业模式创新:基于品类创新,空净行业的商业模式创新充满太多可能。时下热度很高的租赁模式、储值模式、一级分销模式等可能过于依赖营销创新而非模式创新,但仍旧令一些品牌取得了成功。
产品服务化,经营品牌化:重渠道,轻品牌,是空气净化器全行业的特点。对于企业来说,好的产品只是维持生存的基础,是必要条件,要想突出重围,必须进行品牌化战略。
产品品牌化是一个选择,但往往是吃力不讨好的选择,而经营品牌化,却是可以征服行业上下游的致服法宝。具体而言,产品的形象是拟人的,强化服务的魅力;而将企业经营的全程,注入品牌的基因,呈现统一的风貌。
渠道变革:全行业,渠道尚未形成有效的销售模式。空气净化器产品的渠道现状是:八仙过海,通路繁多,各级经销代理商经营能力及盈利模式的差异,渠道商在终端产品销售模式上多样化,在行业内,尚无品牌有能力整合渠道,并为渠道提供有效的销售模式。目前主要模式包括直销、开发分销商销售、工程团购及关系销售模式。统计数据显示,直销模式(包括自营店面与无店面销售模式)%,%。(2015年数据)
对新进入者而言,不要妄图所谓整合渠道,而应在资源匹配的条件下,深耕一类渠道做透做强,会销、直销、电商,都是优质渠道;另一方面,通过极积的招商,迅速占领这个渠道。
新媒体营销:空气净化器企业特别是新品牌,应该把推广费用