汉阳华茂品江一期九月营销推广方案44p.ppt

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华茂品江
一期九月营销推广方案
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解决问题的思路
了解市场需要
(把口袋打开)
产品解读产品定位客群定位形象定位营销策略推广策略(把130套房放进去)
成功实现销售业绩,提升项目形象
(把口袋关上)
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目录:
客群定位
形象定位
营销策略
推广策略
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观澜高尔夫
项目情况:
地址:汉阳沌口南太子湖畔新民南路与芳草路交汇处(东方高尔夫正对面) ;
开发商:武汉汉阳造地产开发有限公司建筑类型:高层
总户数:2800户
交房标准:住宅为毛坯;
占地/总建筑面积: 300000 平方米/ 357000 平方米;
绿化率/ 容积率:35% / :约6300元
开盘时间:2012年7月 2012年8月26日(滚动式开盘)
目前销售状况:
目前在售为项目一期高层3号楼,预计10月清盘预计开盘销售200套左右;
均价:6300-6500元/㎡
户型区间:—96㎡
建筑类型:高层
热销户型:96-㎡
主要客群:单身、青年之家,投资客户、陪读客户;
片区市场情况分析
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竞争优势:;
(商业中心,集住宅与大型商业于一体,2017年全部完工)
,后期升值空间大;
,客户可选择性较集中,产品结构调整针对于主要客户群体,产品面市目标明确;
,结合市场情况及主力客户群体成分进行产品及营销策略搭配开盘,有效提高开盘去化率,保证销售周期内优惠政策不断更新,销售动作不中断;
竞争劣势:,容积率较高,环境嘈杂,自住舒
适度降低;
,后期装修投入较大;
,价位反算上后期成本投入较大;
,客户较为集中,提高销售风险;
★
后期竞争指数:
★
片区市场情况分析
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项目情况:
地址:汉阳经济技术开发区枫树四路35R地块(经济开发区四中附近) ;
开发商:武汉中冶龙腾置业有限公司;
建筑类型:高层/别墅
总套数:约1500套
交房标准:毛坯;
总建筑面积: 平方米;
绿化率/ 容积率:35% /
均价:约4900元
开盘时间:2011年5月首开(滚动式开盘)
目前销售状况:
目前在售为项目高层A4号楼所有住宅区房源,剩余1000户左右,本期A4号楼持续销售,所剩房源200套。
均价:4900元/㎡
户型区间:81—130㎡
建筑类型:高层
热销户型:81㎡
主要客群:单身、青年之家,投资型客户;
片区市场情况分析
中冶枫树湾
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竞争优势 ,工业区域内唯一纯净区域,闹中取静,后期升值空间大;
,资金雄厚,客户信任度较高;
,客户可选择性较大;
,折扣优惠力度较大;
竞争劣势:,交通不便利,生活配套离项目较远大大降低居住的生活品质,自住舒适度降低;
,后期装修投入较大;
,户型可选择性较低;
;
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后期竞争指数:
★
片区市场情况分析
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片区市场情况分析
板块
楼盘名称
一房
两房
三房
四房及以上
套数
合计
面积
(m2)
套数
面积
(m2)
套数
面积
(m2)
套数
面积
(m2)
套数
后官湖
中冶枫树湾
0
0
81㎡
约100
88㎡
约180