.泸州市场光瓶酒瓶型调研报告(2).ppt

泸州市场光瓶酒瓶型调研报告
杜清斌
目录
一、调研地点情况介绍
二、主要调研内容
1. 产品品种以及瓶型 2. 产品销售情况
3. 民众接受情况
三、总结
调研地点情况介绍
泸州以出产古蔺郎酒和泸州老窖酒而享有“酒城”的美誉,是中国唯一拥有两个国家名酒的地区,泸州作为全国最主要的白酒生产基地之一,白酒年产量从2000年以来一直保持在10万吨以上。酿酒业是泸州市重要的支柱产业。
泸州物华天宝、土地肥沃,盛产水稻、小麦、糯高粱等粮食作物及甘美的泉水,为酿酒业的发展提供了得天独厚的自然条件。泸酒的酿造技艺经过岁月的锤炼,已经达到炉火纯青的地步。
泸州市场酒业竞争激烈,但也呈现出了郎酒和泸州老窖二家独大的局面,光瓶酒发展也非常迅速,光瓶酒的销售核心也从“单纯的对价格敏感”发展到“对产品瓶型要求高”的趋势。
调研地点情况介绍
本次调研以专卖店走访和酒店销售等情况为主,其也代表了泸州市场光瓶酒销售的主要情况。
,确定主要瓶型。
,调研专卖店销售情况。
调研地点
酒店走访地点介绍
专卖店走访地点介绍
店面名称以地址
店面名称以地址
代理品牌
江阳区南苑酒店
枇杷沟红花郎形象店
郎酒
龙马潭区西贝酒店
水井沟红花郎形象店
郎酒
龙马潭区王氏大酒店
新马路红花郎专门店
郎酒
江阳区伊顿饭店
仁和路泸州老窖1573形象店
泸州老窖
江阳区川味轩火锅
大山坪泸州老窖1573形象店
泸州老窖
龙马潭银杏酒楼
柏香林泸州老窖1573形象店
泸州老窖
产品品种以及瓶型介绍——酒店调研
通过走访各个酒店,询问其销售情况,现在的光瓶酒越来越受到酒店销售的青睐(光瓶酒价格相对低,所以光瓶酒不赊销已经成了行业的惯例)。
消费者在光瓶酒的选择中,除了高性价比的选择,对瓶型的选择也呈现了比较固定的态势。主要集中在以下2种瓶型:以下瓶型产品,酒店销量最好。这里以国窖1573,精品老郎酒郎为代表进行介绍:
国窖1573
精品老郎酒郎
产品品种以及瓶型介绍——专卖店调研
随着“神采飞扬中国郎”这一品牌主旨的广为传播,郎酒品牌价值也实现了大幅攀升,《中国500最具价值品牌》第75位,至2011年,《中国500最具价值品牌》第51位,位列中国白酒行业第3位。
在光瓶酒领域,郎酒销售的精品老郎酒,十五年红花郎,十年红花郎的瓶型被大多数客户接受,并仿照使用,并且在郎酒销售中销量不错:
十五年红花郎,十年红花郎
精品老郎酒
产品品种以及瓶型介绍——专卖店调研
泸州老窖公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群,1996年经国务院批准为全