SAM沙宣洗发水促销策划.doc

沙宣洗发水
前言
洗发水是人们日常生活的必须品,目前,洗发水行业市场已处于饱和状态,宝洁公司推出的沙宣洗发水,以高档的定位出现在大众面前,怎样才能提高沙宣的知名度,怎样才能在激烈的市场环境中脱颖而出,是沙宣目前面临的最重要问题,这两个问题处理的好坏直接关系到沙宣的命运,因此如何更好对沙宣洗发水进行促销策划具有非常现实的意义。
一、产品分析
为了更好的促销沙宣洗发水,应对沙宣洗发水的现状有个深层次的分析:沙宣洗发水采用高科技配方,以专业时尚为宣传手段,沙宣系列产品结构完善,可是消费者对产品了解力度不够,沙宣的价位太高,宣传的价位不够广,但是同时也有多机会,市场需求量不断的加大,产品质量好,各项售后服务不断完善,同时也有很多威胁,如有相近的产品不断的进入市场,其他洗发水物美价廉,终端建设促销体系完善,总的分析看下表:
优势
劣势
机会
威胁
高科技配方
消费者对产品了解度不够
市场需求量不断加大
有相近的产品不断进入市场
专业时尚
价位太高
产品竞争力强
其他洗发水物美价廉
产品结构完善
宣传范围不够广
各项售后服务不断完善
其他洗发水终端促销体系完善
二、策划构思
根据沙宣分析,有很多顾客对沙宣洗发水系列产品并不是很了解,所以应加强对沙宣的宣传工作。加大广告的投入,来宣传沙宣的专业、时尚性,突出其配方特色。品牌是产品的象征,它向人们传递产品的信息。通过对沙宣洗发水存在威胁的分析,为打造出沙宣洗发水品牌,深化其品牌的内涵,应把沙宣的的市场占有率很好的提升上去。根据对沙宣洗发水威胁的分析,如何增加沙宣的市场占有率成为沙宣洗发水的销售难点,如何在高价位上做宣传,也是沙宣必须解决的问题。所以,应该借助公关关系更好地促销沙宣洗发水产品。
三、策划方案
通过对沙宣洗发水分析,知其利弊所在。制定出相对应的开发策略及推广方案,能更好的促销沙宣品牌洗发水。从下面几个方面进行:
1、借助沙宣品牌的推广力和人员促进,抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动,通过主题活动进行洗发水促销。
2、刺激消费者在旺季或者节假日消费时的冲动性购买洗发水。
3、“时尚、专业”上的努力,使目标消费者通过对品牌的信赖而接受洗发水产品。
四、活动形式
1)派发(能产生试用欲望的刺激)
通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对
洗发水产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受沙宣洗发水产品
2) 演示(功能的宣传)
通过主要售点、终端要点的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到洗发水产品带给消费者的利益,从而信任产品,信