寿险营销会议经营ppt课件60页保险营销.ppt

会议经营
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1
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课程大纲
早会
二次早会
夕会
主管会议
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研讨
?
,还要开二早和夕会?
!?
,就是早夕会经营!?
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课程大纲
早会
二次早会
夕会
主管会议
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早会经营的主线
业绩---营业单位的生命线
心态---业务员的生命线
知识---业务员展业能力的根本
理念---业务员正确的从业观念
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功能小组主要工作内容
早会策划
确定早会主题,拟定早会行事历
情报收集
负责提供营业区经营手段、行销创意,行业资讯等
早会主持
负责本部门每周早会和特殊专题培训的主持
专题主讲
负责专题早会的讲授和训练
早会的组织与操作
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早会行事历(范例)
---区- 月早会行事历
经营主题:
日期
1
2
3
4
5
6
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8
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星期
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
一
二
三
四
五
六
日
主持人
专题分享
讲师
重要记事
备注
7
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早会流程
1
5分钟
XX之歌(或热身游戏)/新闻播报
2
10分钟
业绩分享
3
30分钟
专题讲解
4
15分钟
政令宣导/业绩推动
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专题实战、题目新颖、应时之需、短小精悍
选择范围:KASH
产品知识、销售技巧、经营管理、为人处世、心理分析、人际沟通、艺术修养等
早会内容
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知识测验头脑风暴名人访谈个案研讨
热点追踪新人会诊趣味游戏有奖竞答读书感想演讲比赛经验分享疑难解答视听教学生日庆祝
早会形式
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