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篇一:年度业绩计划
年度业绩计划
2013年是我进入贵公司,开展销售工作的开局之年, 通过前段时间各项工作开展情况的总结,我充分认识到了自身存在的不足,总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题,我计划2013年做到如下几点:
一、首先端正自己的工作态度。
态度决定高度。通过对上月工作业绩的反思,结合自身的不足,我会在今年的工作中不断加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识,持有一颗坚持不懈,愈挫愈勇的心态把业绩提升上去, 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力,更会努力从电话推销,到攻单手,再到经理。
二、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大本公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
三、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
以上,是我对2013年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2013年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。
综上所述:每季度根据市场需求,重点打各行业的电话,提高工作效率。争取
每月签下2到10几个单;随着对工作的熟悉,签单数应相应提高30%到50%,尽可能为公司创造利润,以实现自己的价值
篇二:绩效目标计划表
附件一绩效目标计划表本表可以复印。填好并与主管确认后,请主管负责复印一份送人力资源部备案。姓名: 姓名: 职位: 职位:评估结果入职时间: 入职时间: 部门: 部门:审核人: 审核人: 审核期超越目标(4):绩效满足所有标准,并有许多超过标准;这个分数表明该员工的绩效情况超过了通常的期望实现目标(3):绩效满足了所有标准;这个分数表明该员工完成了要求的工作实现大部分目标(2):绩效满足了大多数要求,但不是所有要求;这个分数表明该员工需要得到一定的提高未实现目标(1):绩效几乎没有满足任何标准;这个分数表明该员工存在着严重的绩效问题,需要采取行动进行改进公司目标部门目标: 部门目标:绩效目标权重衡量标准年中年终年中年终年中年终年中年终指标(年中及年末指标年中及年末) 年中及年末发展目标衡量标准权重: 权重:根据公司/部门当年的工作重点来决定比例。最为关键的目标应占最高比例。对绩效计划结果的意见员工签字: 日期:主管签字: 日期:主管的主管签字: 日期:三茅人力资源网:HR 找资料上三茅资料: http://zl./
附件二年中进度评审表本表可以复印。填好并与主管确认后,请主管负责复印一份送人力资源部备案。姓名: 姓名: 职位: 职位:入职时间: 入职时间: 部门: 部门:审核人: 审核人: 审核期绩效与发展计划跟踪是绩效管理实施成功与否的关键。季度评审结果将成为年终评估的最重要的依据。每个