别克GL8商务车出租策划方案.doc

别克GL8商务车出租策划方案
就目前路路通汽车租赁公司来说,最需要解决的是:向有租车需求的消费群传达公司信息,最重要的是:确保宣传信息准确有效的传达、有求租意向信息的准确收集。
深圳商务车租赁市场现状
(1)商务车租赁公司所占市场及区域划分
目前深圳品牌租车公司排行前六位的分别是:1、深圳市鹏宝达汽车租赁有限公司;2、深圳市安吉达汽车租赁有限公司;3、深圳市任我行汽车租赁有限公司;4、深圳市辉骏汽车租赁有限公司; 5、骏时旅运有限公司;6、深圳君正发汽车租赁公司。目前深圳租赁市场中商务车大约有3000多辆,其中最受客户青睐的依次是别克GL8、江淮瑞风、广本奥德赛、福特全顺、风行、金杯,共占深圳商务车租赁市场的80%份额。别克在深圳租赁市场的行情非常好,主要因为别克GL8在商务车中所属高档地位,乘坐舒适,性能稳定,而且价格适中,通常是来深圳出席活动、会议的人士首选用车。
(2)传统淡旺季
深圳汽车租赁市场中传统淡季在3,4月份,5月份由于正处一些国家法定节日期间开始出现回涨,6,7,8月份趋于平稳,进入9月明显增长,在10月国庆期间迎来第一个高峰,在此期间以到深圳旅游的人较多。11,12月份会部分回落,但也保持较高水平,在此期间商务车的客户以来深圳出席商务活动居多。在春节期间会出现火爆,一般都得提前半个月才能租到车,80%的租车客户为外地返乡工作者,20%的客户为在深圳当地的居民,主要以拜亲访友为主,或者全家旅游。

(1)长期包租用车
大部分为常驻深圳的企业、办事机构等,或者为上班族提供上下班接送服务。
(2)会议用车
在深圳或邻近市区召开的各类会议,如会务组工作用车,贵宾和会议代表接送用车,组织考察参观或集体用车。
(3)文化体育、节庆活动用车
在深圳或临近市区举办大型文化体育活动、各类节庆活动,如节庆活动的工作用车、贵宾接待专车。
(4)展览(博览)会用车
在深圳或临近市区举办各类大型展览会或博览会,如会展筹备工作用车,参展商务客人接送用车,观众参观用车。
(5)旅行社包车
为组团来深圳或临近市区旅游的人群提供旅行用车。
(6)宾馆、酒店配套用车
为高档宾馆、酒店提供配套贵宾用车服务,使客人在抵达宾馆前就享受或离开宾馆后能继续享受高档用车服务。
(7)机场接送用车
为客户提供机场接送用车,并可接受客户委托,去机场代接或代送客人。
3、寻找客源的建议
(1)、针对机关、企事业单位、上班族租车
由于这类客户为长期客户,这部分客户为忠实客户,他们对公司的信息比较容易接受,而且往往能够带动周边的朋友来租用路路通公司的车,因此要合理利用现有资源。
建议:A、完善客户资料的收集与整理,并适度回访,提供周到的服务。
B、对老客户提供一定优惠,或者为已出租的商务车免费进行维护、清洗。
(2)、寻求会议、活动、展览(博览)举办方的合作
由于这类客户较少,但利润较高,因此很有必要与举办方多争取合作的机会。
建议:A、免费为这些活动举办方提供文具有品,如活动专用纸张、笔,在这些文具用品上打广告。
B、在举办地点留下公司广告宣传卡片,并为出入现场的人员发放公司宣传栏。
(3)、加强与旅行社、宾馆酒店、机场的合作
这部分客户数量较大,而且最能赚得回头客,如果服务较好,将给客户带来良好的