婴童服饰完美陈列技巧(31页).ppt

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婴童服饰完美陈列技巧
掌握陈列的基本手法,改善店内陈列效果
婴童店普遍存在一个难题,奶粉、纸尿裤营业占比过大,高价格的服饰却卖不好,主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品,用品的手法做服饰;奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感,用品如是,但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌,买用品买的是功能,买服饰买的是感觉,喜欢就是一切!通过培训,我们要达成以下目标:
学习服饰陈列的基本知识
创造婴童店服饰销售额新高峰
培训目的:
陈列——布局与风格
商品不仅是商店陈列和销售的对象,而且所陈列的商品也是构成商店卖场氛围的重要因素。商品的品牌、包装以及再陈列时的摆放位置和布局,是决定陈列效果和风格特点的主要因素,成功的商品陈列,在某种意义
上被誉为“第一导购员”
再优秀的导购员也比不上一流的陈列!
整体店面空间内,全系列产品的统筹配置和组合,完整体现品牌形象和产品风格,是品牌功能化、逻辑化、审美化和个性化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同,并引导消费者的着装理念。
1.
例如:对畅销款式、新款上市、特色鲜明的款式和正在促销的款式
等,在陈列上要与其他服装有所区别,尽量给人以强烈的视觉感受。
2 .
充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具,形成独特的艺术语
言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比,从而准确有效地表现突出
陈列的主题,使人一目了然、心情舒畅。
3 .
在服饰陈列时,独特性、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理,
鲜明的个性化风格,独特的设计创意能让人耳目一新过目不忘。
陈列——指导原则
突出核心或重点商品陈列的特点
讲究艺术手法和巧妙的构思
强调个性,避免雷同
模特陈列-空间感
(1)黄金带(80cm—120cm) ,应采用侧挂与叠装陈列。
(2)黄金带以上(120cm—180cm),采用模特或正挂陈列;黄金带以下(40cm一80cm),采用侧挂陈列。
(3)库存空间(0cm—40cm)作储物柜或陈列补充库存品。(4)准库存空间(180cm—210cm)陈列补充点缀品\装饰品\礼盒。(5)气氛空间(210cm以上)陈列样品或分类指引牌或作品牌灯箱利用。
货架陈列空间
商品排列步骤:品牌→主题→色彩→款式(由短至长)
童装陈列-分类
:衣架凹口正面向左,便于顾客拿取。:依设计主题(性别\年龄段\产品大类等)分类。
:主题确定后,依彩虹色系排列(附图) 粉色系(和白色)与大色系须分开。
★关键提示:
1、顾客能在第一眼(5秒内)看出男童装(或女童装)陈列在什么区
域?哪个货架?
2、店内的正挂衣架统一吗?衣架凹口100%向左吗?
暖色
中性色
冷色
中性色
无彩色
紫红
红
橙
黄橙
黄
黄绿
绿
青绿
蓝绿
蓝
紫蓝
紫
黑
灰
白
米白色
粉色
原麻
牛仔
条纹
格子
彩虹色系排列法图示
★关键提示:
1、服装的季节性特别明显,您是如何通过服饰色调来表达季节感的?
2、举例说明:冬季时,顾客喜欢温暖的感觉,在橱窗和模特等关键区位应该运用哪
种色调呢?
童装陈列-色感
童装陈列-色彩
1)色相:
色彩的相貌和彼此间的区别。
2)明度:
指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度,如:赤橙黄绿青蓝紫中,黄色明度最高,兰色、紫色则最低:同一颜色中,加入黑色后,明度降低,加入白色后,明度升高。如浅红的明度高于大红,大红又高于深红。              3)纯度:
指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少,是颜色的纯粹程度。例如:黄色中掺入一点黑,或其他颜色,黄色的纯度就会降低,颜色略变灰。
色彩的三要素
童装陈列-视觉
1)色彩的冷暖感:      红色、橙色、黄色为暖色系:蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中,白色偏冷,黑色偏暖。2)色彩的轻重感:      由色彩的明度决定。明度越高分量越轻;色谱中,黄色最轻,紫色最重:白色轻,黑色重,3)色彩的远近感:      由色彩的纯度决定。纯度高的往前进,纯度底的往后退。可以形成色彩的层次和渐变感。
关键提示:陈列时,色彩明度越高,纯度越高,越靠前(正挂)靠上(叠装);
反之则靠后靠下。
色彩的感觉
依款式分类货架---由短至长
整店----从门口往店内方向由短至长(即由小码至大码)排列。
童装陈列-挂装