期交产品销售
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接触
说明
促成
拒绝处理
接触
接触的目的:了解客户需求,寻找切入时机,给客户一个理由!
定期:
活期:
理财:
一个开放式问题,无数个封闭式问题
最好最强大的封闭式提问
客户经理:您好,办理什么业务?
客户:存款
客户经理:活期还是定期?
客户:定期
客户经理:现在是涨息周期,你现在办了将来涨息还得来转存,不如直接办个随利息调整的理财产品!
客户:活期
客户经理:这钱放着活期挺可惜的,没利息,还贬值,你要是不确定自己将来用不用的话,不如办个零存整取型的理财,资金占用少,还能保值增值!
定期
活期
通胀入手
切入理财
积累财富
期交产品
重点:给客户一个理由
说明
组织架构法
数据演示法
T 型理财法
理念沟通法
金满仓B
理财
保障及其他
年金返还
年年红利
保险保障
税、债、婚
年缴保费的4%
年年可支取
存放可复利
T
每年分红一次
红利复利生息
享受特殊红利
T
1倍非意外
2倍意外
3倍公交
5倍航空
收益免税
优先债权
个人财产
T
交五放五
抵御通胀
理念沟通法
穷人:攒钱、赚钱
中产:教育、养老
富人:通胀、传承
促成
大的多少钱?
5块一个,你要一个还是两个(肢体)
好贵啊,能便宜点不?
家里吃呢吧,给你拿两个吧
不行太贵了,算了
好我的哥呀,你骑这么好的车子,还在乎给家里买两个菠萝?
,你这太贵了
去超市买,还得挑,还得等,还要存车费,根本不合算,就这两个吧。
我这是最便宜的了,你看那边,10块钱三个是小的。你给10块,我给你拿三个大的。
利诱法二择一法假定承诺法
赞美法激将法对比法妥协法
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