“惠泉”啤酒会昌市场营销计划.doc

摘要
啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次、不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。本公司推出的惠泉系列啤酒将进入会昌市场,为了产品能够畅销,被广大消费者接受,本计划将对市场环境、竞争对手等作出相应的分析,制定了一系列的营销方案。
惠
泉
啤
酒
会
昌
市
场
营
销
计划
一、市场分析
(一) 企业的目标和任务
在当前会昌市场,雪津啤酒、南昌8度两大品牌占主要市场地位,本公司主要从事惠泉啤酒的生产和经营,服务于各大饭店、超市及终端副食。目标是实现利润的稳步增长,并加强对“惠泉”品牌的文化建设,实现公司品牌价值的最大化。
(二) 当前市场和战略描述
1、当前市场状况
中国啤酒的市场规模虽然总量达2700万吨,但其中的中高档产品仅占10%左右的市场分额,近90%是面向大众消费市场的普通啤酒,总体市场格局呈“金字塔”状。中国啤酒市场的地域特征十分强烈,市场的地域分割非常严重,除了中高档啤酒在比较大的区域或全国可以打破这种市场分割外,占90%的低档啤酒基本上都处于地产地销的状态,在啤酒企业所在的城市和城市周边形成以城市为中心,向外辐射有限的地域市场。所以,本公司推出的惠泉国宴啤酒这种中高端产品在会昌还是有发展的。中档啤酒市场品牌众多而分散,其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。
2、战略描述
在竞争激烈市场,作为中档产品,价格相对其他啤酒品牌的竞争具有优势,所以首先要做的就是加大宣传力度让广大消费者了解、认识我们产品,产生知名度,这样更有利于产品的销售。
(三) 主要竞争者和他们的优势/劣势
主要竞争者:
目前在会昌市场上存在着多个啤酒品牌。如雪津,南昌,青岛,燕京,雪花,百威,等品牌的啤酒。而对惠泉国宴构成威胁的主要是雪津、南昌、雪花、。现对雪津啤酒、南昌和雪花、进行分析。
1、雪津啤酒
优势:
,在江西省内占有率极高;
;
、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈来愈多的消费者的赞誉和喜爱;
。
劣势:
;
。
2、雪花
优势:
;
、年轻、有活力营销团队;
,联想度高。
劣势:
;
。
3、南昌啤酒
优势:
,足以迎合市场的各个方面的需求;
,符合多数消费者的心理承受价位;
;
,在目标消费群中有一定知名度;
,便于及时应对市场变化。
劣势:
,但不易与具有典型特色的需求产生直接联想;
,有一批“铁杆”消费者,难以撼动;
,与消费者距离更近些;
四外部环境分析
1、经济
今年以来,消费需求延续去年快速增长的势头,出现了消费贡献率高于投资率的良好格局,消费需求对经济增