第九章 判断分析市场预测法.doc

判断分析市场预测法
判断分析市场预测法是相对于各种定量预测法来说的一类预测方法。
判断分析市场预测法,也称定性市场预测法。判断分析市场预测法是指预测者在以各种方法取得市场资料后,在对这些资料进行整理加工和分析研究的基础上,运用自己的实践经验和判断分析能力,对市场未来的发展变化趋势做出估计测算预测值。
判断分析市场预测法是一类很重要的顶测方法,其中包括许多具体方法。在市场预测实践中,判断分析市场预测法是对各种市场现象和各种影响市场的因素进行综合预测时,必不可少的重要方法。
第一节判断分析市场预测法的特点
判断分析市场预测法在市场预测中具有重要的用途,。定性市场预测法的作用是由其自身的特点所决定的。定性市场预测法与定量市场预测法相比,具有以下几个特点:
一、定性市场预测法与定量市场预测法的依据不同
定量市场预测法的主要依据是,市场现象未来的发展变化趋势与其过去和现在的表现是相连续的;市场现象发展变化受到各种影响因素发展变化的影响。因此,可以根据市场现象过去和现在的表现来推断其未来的表现;或根据影响市场现象的各种主要因素的发展变化去预测市场未来的发展变化。
而定性市场预测法,则是在没有一些或很少具有市场资料的条件下,依据预测者的实践经验和分析判断能力,对市场未来的发展变化做出预测。它所特别注重的是预测者的判断分析能力。
这两类市场预测法的基本依据不同,使它们在市场预测的实践中发挥着不同的作用,有着不同的适用对象。相比之下,定性市场预测法更有利于发挥预测者的主观能动性,更有利于对市场未来做出深入、细致、具体的符合客观实际的市场预测结果。

二、定性市场预测法具有广泛的适用性
定性市场预测法,虽然是以预测者的实践经验和判断分析能力为依据做出对市场未来状况的预测,但它并不是仅仅靠预测者的主观想象任意地做出预测。它必须依据预测者在实际工作中积累的丰富的实践经验,依靠预测者深刻的理论根底和分析判断能力。由此,可以说定性市场预测法是一类科学的预测方法。
与定量市场预测法相比,定性市场预测法是一种比较易于掌握的。它并不要求预测者有较高的数学知识水平或很高的文化程度,容易被预测者接受。定性市场预测法还具有费用低,时效性较高的特点,这对于市场预测中费用有限或时间比较短的情况下,当然是十分有利的。所以,决不能片面地认为,只有运用定量市场预测法的各种数学模型所做出的市场预测结果是准确的,而定性分析市场预测法就不科学或不准确;更不能将数学模型神秘化、迷信化,达到连根据客观实际做出的分析判断都不相信的地步。事实上,定性市场预测法不但能够起到一些定量市场预测法的作用,甚至还能起到一些定量市场预测法所起不到的作用。如在进行市场预测时,若遇到市场现象的历史资料不够全面、准确、系统的情况;若遇到对新产品的生产或需求量的预测,根本无历史资料的情况;若遇到影响市场的某种或多种因素难于取得量化指标资料的情况等等。这些情况下,采用定量市场预测法是不可能的,而采用定性市场预测法则是得心应手的。在许多市场预测中,将定性市场预测法与定量市场预测法结合应用,。能够达到使市场预测的结果更加客观地反映市场现象,提高市场预测精确度的目的。
三、定性市场预测法具有较强的灵活性
由于定性市场预测法在占有市场资料的基础上,更加注重预测者的实践经验和判断分析能力,使这种方法在市场预测中更能够充分发挥预测者的主观能动性,也使市场预测增加了灵活性。
在单纯采用定性市场预测法进行市场预测时,对于缺少历史资料的市场现象进行预测,预测者的实践经验和判断分析能力成为预测的主要依据。预测者必须充分发挥主观能动性,根据自己对预测对象的观察与了解,针对被预测对象所处的一定时间、地点和条件,对市场现象进行周密细致的分析研究,充分考虑各种
客观因素对市场现象已经产生的或可能产生的影响。由此,才能对市场现象未来发展变化的趋势;对其发展变化的程度和可能达到的水平、规模;对市场现象发展变化中将会出现的转折点等等,做出科学难确的定性预测。需要特别注意的是,定件市场预测并不是只对市场现象未来发展变化的性质做出预测,它最终也是用数值测定出市场现象的预测结果。
定性市场预测法中所说的定性,是指在市场预测中对市场现象未来的数量表现进行预测时,所采用的不是各种定量的数学模型方法,而是定性的判断分析方法。
在市场预测的实践中,还经常将定性市场预测法与定量市场预测法结合应用,这更能增加市场预测的灵活性。定量市场预测法在根据市场现象的历史资料,根据各种影响市场现象的主要因素的历史和未来的资料,对市场现象进行预测时,只能根据市场现象过去的发展变化数量,只能就影响市场的一个或几个主要因素的数