元旦电脑促销方案.docx

2013-2014学年度上期
期末试题
院系: 工商管理学院
科目: 营销策划
姓名:
班级: 工商管理ZB821102班
指导教师: 翁群芬
成绩:
二0 一四年第一学期
考试科目:营销策划
考试方式:作品
使用班级:工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101
命题人:
题目:元旦电脑促销方案
撰写一份促销策划方案
要求:
1、文字工整,卷面整洁,用语规范,表述通顺。
2、层次清晰,逻辑严密。
3、结构完整(封面、目录、正文)
正文的内容:一、活动主题二、活动时间、地点三、活动的目标四、竞争者分析、五、活动的方案六、前期宣传七、活动预算八、活动控制
正文要求:一级标题小四宋体加粗, 二级标题和正文小四宋体, ,
页码从正文开始为第一页,页码页脚居中
3、字数不少于2000字
4、作业提交时间:2013年12月25日前交。
目录
一、活动的主题 1
(一) 活动的时间和地点 1
(二)时间 1
(三)地点 1
二、活动的目标 1
三、竞争者分析 1
(一)竞争者分析 1
(二)大陆主要竞争者分析 1
(三)行业内竞争者 2
(四)潜在竞争者 2
(五)替代品竞争 2
(六)供应商 2
(七)SWOT分析 3
四、活动的方案 3
(一) 促销内容 3
五、前期宣传 5
六、活动预算 5
七、活动控制 5
一、活动的主题
闪耀世博,冻心时刻
活动的时间和地点
(二)时间
2014元旦节
(三)地点
重庆市永川区电脑城
二、活动的目标
目标群主要针对一些大学生,产品以中低档台式机和笔记本电脑为主,一般的都是买电脑送存储设备。
三、竞争者分析
(一)竞争者分析
对于低价品,顾客讨价还价能力越强,就如中国国产电脑,薄利多销,以价格作为竞争优势。对于高价品,顾客讨价还价能力弱,多为价格的接受者,但会在性能满意度等其他方面进行改进。
我本市场品牌众多,竞争异常激烈。由于男性和女性在心理、审美等方面的不同特点,性别也开始成为笔记本电脑市场细分的重要标准。男性比较喜爱颜色较深、较为厚重且高性能的笔记本;而女性则更看中外表美观、精致小巧的产品。例如,紫光推出的时尚女性专用便携“月光百合”系列笔记本电脑就是其中的代表。我公司首次进入笔记本市场,且笔记本是针对女性开发,所以我们面临着众多的竞争者,下面我们对其竞争者形态进行分析。
(二)大陆主要竞争者分析
我本市场逐步进入成熟期,有联想、方正等国内品牌,还有惠普、IBM等本电脑市场的增长迅速,笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅速下降,各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本,电脑代工厂商纷纷推出自有品牌如联宝、大众、精英等,技嘉、微星等板卡大厂试水,神州、七喜、八亿时空、新蓝、福中、新华海等部分台式电脑领域表现不错的厂商,依靠原有渠道,先后推出了笔记本电脑。另外还有一些家电厂商也进来了,如TCL、海信等。众多新厂商的加入,使得大陆笔记本市场的竞争加剧。
(三)行业内竞争者
记本市场生产笔记本及其相关产品,所服务的多为商务人士,学生,也有家庭用。中本市场所拥有的品牌有清华紫光,联想等国内厂商,东芝,三星