HTC 手机营销策划案.docx

HTC 手机营销策划案.docx目录
HTC 简介
经营理念
中国手机行业现状
目前的行业政策法规
环境分析
HTC 在中国市场宏观分析
HTC 在中国市场的微观分析
手机SWOT 分析:优势劣势机会威胁
STP 战略
市场细分
目标市场
市场定位
HTC 营销策略
产品策略
价格策略
分销渠道策略
促销策略
结束语
参考文献
HTC 手机营销策划案
简介
HTC puter Corporation)于1997 年由董事长王雪红,董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明所创立。
宏达国际电子股份有限公司成立于1997 年5 月15 日,为威盛电子转投资的公司,是全球最大的智能手机代工和生产厂商,全球最大的windowsmobile 智能手机生产厂商之一,微软Windows Mobile 最紧密的合作伙伴之一。
经营理念:
诚信(Honest): 对产品的承诺说到做到。
简单(Simple):提供客户简单而容易的使用经验。
创新(Innovative): 让客户惊讶与HTC 的技术与产品创新。
谦卑(Humble): 永不自满,专注倾听客户的声音。
灵活(Dynamic):永保成事在我的信念尽力追求更快的方法做好每件事。

目前我国国内的手机行业竞争日益激烈,手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据,像诺基亚,三星,摩托,HTC,苹果等,在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行,给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁,使得整个行业的利润都有一定的下降,从另外方面来说山寨机也促进了整个手机行业的发展,整体来说山寨文化对手机用户来说是有利的。
中国大多数企业都是中小企业,跻身世界500 强的概率非常低。群雄纷争之下,市场竞争愈演愈烈。市场环境的不连续、不可控、持续多变、复杂多变使得营销运作必须务实和高效。所以,企业要做强,走细分市场之路,是较切合实际的发展战略。
国内手机行业,厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈,国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要,如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和 3G 手机等,手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE 等3G 手机,众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能,不断从激烈的市场竞争中寻求成功。 目前的行业政策法规目前国内的手机都是3G 通讯标准的,意味着已经进入了3G 通讯时代,但整个市场也存在着诸多问题,这是国家片出台了一系列的政策法规来规范手机市场和通讯市场。
07 年时中移动开始测试 TD 终端的商用效果,中兴,三星的的终端率先过关。据了解,中国移动在测试中非常看重 TD 手机终端的三个方面:第一,要支持3G 增强型的HSDPA(高速下行链路分组接入, 技术);第二,能开展好的视频业务,如视频通话和手机电视业务等;第三,提供TD /GSM 自动双模双待机功能,能使手机在中国移动拥有的两个不同制式(TD 和GSM)移动网络中根据需求或无线信号情况自由切换,届时采购将以双模手机为主。近年来,在国家的大力培育、引导下,我国移动电话机产业实现了快速发展,目前已成为我国信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业机会最多、效益较好的行业