思科合作伙伴 服务建议书模版 ()
思科系统(中国)信息技术服务有限公司
2007 年 10 月
合作伙伴版本服务建议书模板应用
思科合作伙伴版本服务建议书模板(简称:思科服务建议书CBR模板)
可供中国境内思科合作伙伴在商务应标中使用。
:
只包含中国合作伙伴提供的思科 CBR 服务;
建议书内容从合作伙伴的角度进行编写,并定位为与思科联合的品牌建议书模版;
内容包含了客户从合作伙伴处购买思科服务的综合服务价值描述;
指导合作伙伴在思科服务生命周期不同阶段内添加自己的服务,以使客户得到合作伙伴提供的一致且连续的整体服务
由于模板每季度都要更新,因此合作伙伴的反馈将推动持续的流程改进
建议书内容范围
服务建议书概述
价值推销(增值销售)练习
思科服务系列和所有 CBR 服务在生命周期每个阶段的描述与价值建议,包括:
数据中心/安全规划和设计服务
安全/路由和交换实施服务
技术服务系列:、UC 运营服务、技术相关的服务和网络范围的运营服务
数据中心和网络优化服务
思科网真服务
服务工具和资源信息
建议书模板的使用
在制作新建议书时
删除与客户RFP需求无关的所有服务内容
在建议书文档的相应位置填写并插入相关内容或LOGO
如: <建议书的名称> <合作伙伴的名称> 、<客户名称>等
在思科服务生命周期的服务阶段内添加合作伙伴特定的服务
在回复 RFP 时
把内容剪贴到 RFP 的回复文档中,或者把模板用作创建回复的“基础”模版
思科公司将定期(每季度)对内容进行审查更新,因此思科希望接
到合作伙伴的需求信息和反馈意见
所有内容均通过思科思科中国法律部门的审查
如有任何建议或意见,请发送电子邮件至:
proposalfeedback@ 或联系思科渠道服务经理
持续的流程改进和内容管理
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