普利司通轮胎营销方案.ppt

普利司通轮胎营销方案
组名:神寂葬花阁
组长:陈丰
组员:唐庆捷、徐宁、陈安生、熊春
背景
% , 2010年全球轮胎销售量达16亿套。欧洲为全球最大市场,%。原设备制造商(OEM),%。亚太地区为增长最快的OEM轮胎市场,在2001~%。到2011年OEM对轿车轮胎需求量预计超过2. 93亿套。
预计轮胎行业2011年需求增速降低,竞争激烈,行业整合即将到来。轮胎翻新行业、工程胎等行业前景看好,但同时也面临市场风险、政策风险、投资风险。
普利司通
1931年3月,普利司通在日本福冈县久留米市诞生,公司创始人是石桥正二郎(1889-1976)。石桥正二郎认为,公司的产品出口使用英文名称较为便利,因此把他的姓“石桥”译成英文的STONEBRIDGE。但是,由于念起来不顺口,所以他决定颠倒过来,改为BRIDGESTONE,普利司通(BRIDGESTONE)因此得名。所以,我们以前也把该公司生产的轮胎称做“石桥轮胎”。目前,普利司通已经发展成为国际性的的跨国公司,在24个国家和地区内设有47家轮胎工厂,65家化工品及其他产品工厂,而且拥有东京(日)、阿克伦(美)、罗马(意)三家技术开发中心。  
,是世界最大的橡胶制造公司,%的轮胎市场占有率。公司80%的产品是轮胎,还生产工业橡胶及化学产品、体育产品,以及其他多样化的产品。截止至2001年底,集团从业人数超过10万。
1988年,普利司通收购了美国第二大的轮胎制造厂家“FIRESTONE”公司。1997年,普利司通开始为F1(Formula one)比赛车队提供轮胎。2001年11月,。2002年11月,普利司通开发的零气压轮胎(RFT,在气压为0kPa状态下,时速为90km的速度行驶80km距离的轮胎)开始装备到BMW Z4轿车上。普利司通还为法拉利最新型的跑车ENZO开发出专用轮胎,使得该款极品跑车的可控时速达到了350多公里。2003年6月,普利司通首次赢得空中客车供货合同,并将于2005年第四季度开始为A380超大型客机的前起落架和主起落架提供轮胎。
产品分析
普利司通(石桥)轮胎是适合各种车型的高质量轮胎之一。这种轮胎采用最新技术制造,因此可以提供最佳性能和耐久性。普利司通的两大主要类型是竞速和街道轮胎。Street轮胎宽8英寸,重量33磅。其胎面是独一无二的设计,因此可以在任何路面行驶。厂家保证的行驶里程是8万公里。持久耐磨是石桥轮胎其中一个最大的优势。普利司通Race轮胎14英寸宽,重22磅,它适合干燥路面。操控性和100%橡胶印是这种轮胎两大主要亮点。
世界轮胎销售近两年销售情况
2011排名
2010排名
公司/总部所在国家或地区
2010年轮胎销售额(亿美元)
2009年轮胎销售额(亿美元)
1
1
普利司通/日本

205
2
2
米其林/法国

196
3
3
固特异/美国


4
4
大陆/德国
81
65
5
5
倍耐力/意大利


6
6
住友橡胶工业/日本


7
7
横滨橡胶/日本


8
8
韩国轮胎/韩国


9
9
固铂轮胎橡胶/美国


10
10
正新橡胶/中国台湾


汽车轮胎市场细分
↗斜线胎
轮胎类型↗汽车轮胎
↘子午胎→载重汽车轮胎
↘工程车轮胎

2006年-2010年不同用途子午线轮胎外胎产量细分分析
年度 2006 2007 2008 2009 2010

轿车子午胎 2718 2165 2913 4005 5725
增长(%) -
轻卡子午胎 560 1161 1835 2600 3131
增长(%)
载重子午胎 332 419 666 1066 1566
增长(%)
其它 0 0 2 5 16
增长(%) - - -
合计(万条) 3610 3745 5416 7676 10437