第八章定价策略
第八章定价策略
第一节影响产品定价的因素
第二节定价目标
第三节定价方法
第四节定价策略
学习目标
明确影响产品定价的因素。
掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。
学会灵活运用定价策略。
学会正确使用价格调整手段,预测价格变动后顾客、竞争者的反应,提前做好应对准备。
第一节影响定价的因素
一、市场需求
二、竞争状况
三、定价目标
四、产品成本
产品定价与影响因素的关系
最高价格
最低价格
需求控制
成本限制
产品定价受竞争者制约
一、市场需求
1. 需求是定价的高限。
2. 需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
课堂思考
“薄利一定多销”,请评价这种说法。
需求价格弹性 对定价策略的影响[1]
缺乏弹性的商品,适宜于稳定价格或适当提价。
P1
P2
Q1
Q2
价格
需求量
需求缺乏弹性
A
B
需求价格弹性 对定价策略的影响[2]
富有弹性的商品,适宜于适当降价,以扩大销量。
P1
P2
Q1
Q2
价格
需求量
需求富有弹性
A
B
二、竞争状况
产品的最高价格取决于该产品的市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内,企业能把产品价格定多高,则取决于竞争者同种产品的价格水平。企业必须采取适当方式,了解竞争者所提供的产品质量和价格。
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