标准职位说明书.doc

标准职位说明书
【职位名称】业务代表
【直接上级】经理、业务主管
【直接接触】市场部职员、文员、其他业代、区域市场专员、经销商、终端关键人、消费者。
【工作目的】
通过持续的终端有效拜访和有效的渠道管理来实现所负责定格区域的市场管理指标和销量的不断提升。
通过有效的工作时间管理和工作行为管理来提高业务能力,从而不断达到组织和个人的绩效目标。
【主要职责】
终端管理:保持对所负责定格区域内所有终端的定期循环拜访频率,通过对终端关键人的有效识别、有效沟通来推进在终端的生动化布置和个性化促销执行,并籍此推动终端销售状态的不断升级,最终实现产品的销量最大化。
渠道管理:对负责定格区域内的渠道结构作出合理规划(资金实力、合理库存、终端配送的及时响应能力,终端配送价格体系的严格维护),并能根据规划选择最合适的经销商进行合作,保持与经销商的有效沟通,确保经销商能够理解并对公司在市场推进过程中围绕终端对其所做的各种方针、政策均能执行到位。
促销执行与监控:能够根据实际市场状况自主选择或设计促进终端销售的最有效促销方式,对于公司的各项促销活动均能正确执行并确保执行到位,并对促销的效果做出及时的评估和反馈。
【工作描述】
工作时间:以完成每日工作任务为标准,每周日休息
工作环境:室外工作为主
危险性:工作压力大,交通风险、意外人身伤害
使用工具:办公室及办公设备,通讯工具,有关市场营销参考书
【任职资格】
个人条件:22-28岁、以男性为主、五官端正、身体健康、1-2年工作经验、,本地外地户口均可、普通家庭条件。
人才品质:正直诚信、勇敢坚毅、踏实敬业、吃苦耐劳、善于开拓、服从管理、稳定性强、对青啤品牌认可度较高,创新进取、团队合作、客户导向、理解能力强。
教育:大、中专学历,经济类
知识:掌握市场营销方面的理论与知识,熟悉公司的各项业务流程,了解公司的各项规章制度,基本了解公司的产品知识。
技能:具有基本的销售技巧、客户管理与计算能力,有新产品推广方面的技能和一定的管理能力。
基本能力:具有一定的计划和组织性、聪明灵活、应变能力强、善于解决问题、有目标导向、有影响力,主动能力、口头沟通能力强、善于与商铺、门市从业人员交流,行业知识和业务敏锐性高。
计算机要求:能够操作办公系统,运用办公软件编写报告