七喜橘子饮料营销策划书.doc

目录
一、产品介绍……………………………………………………………
2、 营销环境分析
(一)市场状况…………………………………………………
(二)市场前景…………………………………………………
(三)市场细分…………………………………………………
三、营销战略
(1) 产品定位…………………………………………………
(2) 销售策略…………………………………………………
四、营销策略
(一)广告宣传…………………………………………………
(二)提供优质的服务…………………………………………
(三)互惠互利…………………………………………………
(四)促销………………………………………………………
(五)时间进度表………………………………………………
五、后勤及财务预算
(1) 后勤……………………………………………………
(2) 财务预算………………………………………………
六、风险防范
(一)募股集资……………………………………………………
(二)雇佣工作人员………………………………………………
(三)及时总结……………………………………
一、产品介绍
“七喜”是格里格发明的第二种产品,原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料,销路相当好,但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销,于是他们向本州议会施压,造成几个州立法规定,凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁,这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增,逼得格里格不得不另辟财源,最后决定生产一种柠檬菜姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”,主要是以育有婴儿的母亲为销售对象,所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素,并有柠檬口味。虽然这项新产品是在1929年10月上市,且在上市后两周就碰上股市大崩盘,但格里格还是勉强维持营运。在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后,格里格决心把产品的名称改一改,希望能够刺激销路,他马上从明尼苏达一家糖果公司那买下“七喜”这个名称,这家糖果公司因为生产七种不同口味的巧克力棒,所以取名“七喜”。
七喜现在是美国本土的一种汽水的品牌,属于百事可乐公司。由前面的叙述可知,七喜初创时,是独立于百事可乐的,而且还与可口可乐、百事可乐等美国饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说,七喜完全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐”饮料,从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成可乐和非可乐是七喜的首创。它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。按照七喜的分法,可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表,而七喜汽水则是非可乐饮料的代表。1980年,七喜公司的负责人魏茨曼在翻阅《消费者导报》时看到一篇文章,其中说到,美国人民日益关心咖啡因的摄取量问题,有66%的成人希望能减少或完全消除食品中的咖啡因含量。看到这,魏茨曼自信已经找到了反击的武器了。他立即布置公司的研究人员去调查“两乐”中的咖啡因含量。研究人员给他的答复更增加了他的信心:12盎司的可口可乐含有34毫克的咖啡因,而同量的百事可乐则含37毫克。而作为非可乐饮料,七喜汽水的咖啡因