《影响力》
罗伯特·西奥迪尼著
为什么读《影响力》
营销人5本必读书,第一本就是本书
《财富》选为75本必读图书之一
心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释为什么有些人极具说服力,我们总是不由自主地答应他们的要求,隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源,那些让人顺从的高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范
所以我要读
从书中学到了什么
什么是影响力
六大原理内容及其运用
对比原理
互惠原理
承诺和一致原理
社会认同原理
喜好原理
权威原理
短缺原理
什么是影响力
影响力,一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式,改变他人所乐于接受的方式,改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。
中国幸福学认为,人是时代的产品,时代是包含能影响人们意识的所有的因素。影响力就是时代某因素或诸因素决定人们意识改变大小的力度。比如说广岛原子弹爆炸的巨大影响力就促使日本军国主义集团产生了向盟军加速投降的巨大意识变化。
《影响力》中的六大原理
一、互惠
付每一笔债务,就像上帝开的账单一样
因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感,我们往往都会极力避免与之为伍,互惠原理就这样产生在生活中。互惠原理认为,我们应该尽量以相同方式回报他人为我们所作的一切。
互惠原理虽然常常会把偿还的义务强加到我们头上,但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。因此,笃信并服从这个原理也就成了我们生活中一项十分重要的行为规范。
◆拒绝-退让策略
假如你想要我同意你的某个请求,一个可以增加你的胜算的办法就是先提出一个比较大的、我极可能会拒绝的请求。然后,在我拒绝了这个请求之后,你再提出那个小一些的、你真正感兴趣的请求。如果你的请求提的巧妙,对方会认为你的第二个请求是一个妥协,因而会觉着自己也应该做一个妥协
二、承诺与一致
我们每个人都会时不时欺骗自己,好让我们的信仰与我们已经做出的决定或采取的行动一致
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