福美来轿车市场策划方案.ppt

福美莱轿车市场推广企划草案
敬呈:海南马自达汽车有限公司
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市场大环境
中国中档家庭较车市场已经进入发展期;
品牌众多,竞争非常激烈;
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我们的商品/品牌(SWOT分析)
优势
劣势
马自达品牌知名度高
外型美观,动力强劲
性价比高
产品个性不明显,影响目标
消费者的有效认知和理解
机会
威胁
竞品抢先进入并占有一定市场份额
低价位家庭轿车吞噬市场份额
多款车型将在明年上市,形成激烈竞争
;
中档家庭轿车市场需求增长趋势加大
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我们的沟通对象
年龄:25—39岁
职业:白领、私营业主;
教育程度:高中以上;
收入情况:中高收入,中产阶级,小康家庭;
追求生活品质,重视品牌偏好,有面子需求问题。
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竞争对手
宝莱---驾驶者之车
丰田威弛
风神蓝鸟
长安福特嘉年华(03年一季度上市)
三菱Lancer(03年上市)
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市场推广目标及重点市场界定
目标:
提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解;
建立品牌美誉度,形成良好口碑;
通过促销活动,增加产品销量。
重点市场:
北京、上海、广州、成都、重庆
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市场推广策略
公关活动策略
促销活动策略
围绕广告传播核心概念,紧密结合汽车行业及社会
焦点事件,展开公关活动,加强软文和新闻报道数
量,增加产品及企业的曝光率。
围绕广告传播核心概念,为目标受众提供多方面
的利诱点,形式新颖。
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推广市场活动
促销活动
公关活动
“福临万家”春节大拜年活动
一、“福临万家”篇

“福临万家”春节送惊喜促销活动
“福美莱之家”幸运评选活动
“福临万家”5城市巡展推广活动
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推广市场活动
促销活动
公关活动
赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛
二、“美行天下”篇
“美行天下”城际汽车挑战赛
上海国际汽车展市场推广
长春者俱乐部
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“福临万家”篇
一、
活动形式
“福美莱”中国上市典礼新闻发布会及新车试驾
活动时间与地点
2003年1月9日北京(钓鱼台国宾馆)
2003年1月16日上海(上海金贸大厦)
2003年1月23日广州(广州中信大厦)
参与人群
媒体记者
经销商
其他相关人员
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