启顺汗蒸房经营方案
汗蒸房是近几年逐渐兴起的一个新兴的保健养生项目,以其受众广、价格适中、保健效果明显深受广大消费者的青睐!也正是因为如此,现在中国的大江南北、长城内外,各种形式的汗蒸会所、岩盘浴等如雨后春笋,未来几年内,汗蒸养生必将成为保健行业的主流,并以其很好的兼容性,深受广大投资者的喜爱!
与此同时,一个很显著的问题也日益突出,汗蒸房的经营管理使很多投资者的难题,只知道是个好项目,但是并不知道如何让经营才可以真正受益。由于是新兴行业,又没有成功的模式可以借鉴,但只很多经营者在运作的过程中出现困难,甚至面临倒闭的风险。
淄博启顺是国内最早涉及汗蒸产业的企业之一,也是全国最大的汗蒸材料生产基地!在几年的市场运作过程中,成功运营了数千家汗蒸养生会所,并在市场运作和指导中形成了自己一套成熟的运作经营办法。为更好地辅助合作商的市场运作,特将市场运作的方案总结如下,供大家参考:
完善汗蒸会馆的硬件设施。
汗蒸会所之所以能够在市场上出现,并受到大家的喜爱和认同。主要基于两点原因:1是汗蒸的保健养生功能2休闲娱乐上佳选择
所以,健全汗蒸会馆的硬件设施非常必要。最起码会给客户一个耳目一新的视觉冲击,追求两个字的标准:舒服!汗蒸房的硬件设施都包括以下几个方面:
真正的功能材料。
保证所有的原材料都是厂家直接供货,质量可靠,功能齐全,价格合理!单方面的追求低价格只能导致质量低下,功能全无,这样反而得不偿失。汗蒸房不具备功能性,那您就输在了起跑线上,再怎么努力经营也属于徒劳无功!
完善的服务设施。
所谓的服务设施包括:功能水机、洗浴间、衣帽柜、换衣间、产品陈列区、消毒柜、休息室、咨询室、必备的毛巾、汗蒸服等附属设施。总之记住:任何附属设施都要体现与常规的同能产品的区别,充分体现其:功能性!因为这些都可能成为你将来销售的产品。所谓的必备品,是我们给客户“试用”的过程。将来都可以带动产品的销售。
健全客户登记制度
客户来自四面八方,我们要想把市场运作好,就应该读客户有所了解才可以做的更好,必须进行客户登记,越详细越好。甚至都可以考虑建立电脑档案!
树立品牌店
很多经营者在市场经营的过程中,店名起的随心所欲,这样往往效果不好!最好是以公司连锁店面的形式出现,这样好处很多!一人们注重品牌二你是个体,客户就不大敢相信你,你以公司的形式出现,客户就会觉得有依托三在客户与你讨价还价的时候你可以推给公司,我决定不了!我要请示(给自己回旋的余地)
很多经理会有这样的问题:我投资,我是老板,干嘛要说是公司的?在这个问题上,你首先要搞清楚:你是为了做老板还是为了赚钱?只要是为了赚钱,你就应该为赚钱而铺路,避免一切影响你最终目标的行为和做法!(尽管事实你就是老板)
美化公司!美化产品!美化品牌!对你都是有利的!即使你的价格高于同行,你也是有说法的!品牌化运作!和一般的概念完全不同!
市场调查和市场定位
所谓的市场调查就是说你最起码要知道你所在城市有几家同行?价位如何?有什么特殊的地方?优点有哪些?不足有哪些?你和人家相比,你有哪些优势?哪些不足?所以你才可以扬长避短,优化你的市场运作!
所谓的市场定位,是指你要做哪些人的生意?你准备做高端还是低端?是针对男性还是女性?定位也包括定价,只有定好位了,才可以定好价!定价要参照同行业的价格!但是切
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