上海君地青剑湖项目营销策略提案982008年.ppt

上海君地青剑湖项目
营销策略技术标书
本次营销策略提报解决如下问题:
问题一:我们在区域细分市场中处于什么地位?
问题二:我们未来和哪些项目竞争?
在哪些方面存在竞争?
该怎样应对?
问题三:我们的目标客户是谁?
问题四:我们的销售目标?销售策略?
问题五:为完成销售目标我们的营销推广策略?
问题一:我们在区域细分市场中处于什么地位?
问题二:我们未来和哪些项目竞争?
在哪些方面存在竞争?
该怎样应对?
问题三:我们的目标客户是谁?
问题四:我们的销售目标?销售策略?
问题五:为完成销售目标我们的营销推广策略?
细分市场选择标准:
相似区位、相似资源条件、相近产品类型、相似目标客户
细分市场比较指标:
品牌、景观、配套、区域认可、总价
细分市场比较项目:
中海御湖熙岸、晋和国际、中金玫瑰湾、星岛仁恆、水墨江南、德邑、万科04/05、招商依云水岸、中海08、中茵皇冠国际、天域三期
星岛仁恒
水墨江南
玫瑰湾
晋合国际
德邑
万科04/05
依云水岸
御湖熙岸
中海08
天域三期
中茵皇冠
本案
品牌—影响力/美誉度
第一梯队:中海御湖熙岸、中茵皇冠国际、天域三期、中海08
第二梯队:晋合国际、万科地块、依云水岸、德邑
第三梯队:水墨江南、星岛仁恒
第四梯队:玫瑰湾、本案
区位认同—认知度/接受度
第一梯队:中海御湖熙岸、中茵皇冠、晋合国际、天域三期
第二梯队:玫瑰湾、德邑、万科地块、中海08
第三梯队:星岛仁恒
第四梯队:依云水岸、本案
第五梯队:水墨江南
总价范围
150-200万元:中海08联排、依云水岸联排、水墨江南联排、天域三期、德邑叠拼、本案联排
200-250万元:天域三期、水墨江南联排、依云水岸联排、玫瑰湾联排
250-300万元:中海御湖熙岸、水墨江南双拼、星岛仁恒联排、德邑联排
300-400万元:水墨江南独幢、中海御湖熙岸、玫瑰湾双拼、星岛仁恒双拼、中茵皇冠、本案独栋
400-500万元:水墨江南独幢、中茵皇冠
500万元以上:星岛仁恒独幢、水墨江南独幢、中茵皇冠
在园区别墅细分市场中
本案是园区主流别墅市场的挑战者