2012年开门红策划方案.doc

"大吉大利开门红"策划方案
2012年1月
【定案】
ZHIBANGCHUGUI
日期
2012年1月10日
活动日期
2012年1月30日-2月6日
批准
持有者
第一部分:活动说明
活动总体策划思路与意义:
1、活动意义:
1)抢在竞争对手之前,,对竞争对手要做到“要么不做要么做绝”。
2)提前消化意向客户,迅速绷紧员工过年期间的放松心态,拉动团队目标意识和结果导向,“人”的精神铺垫。
2、策划思路:
1)给意向客户实实在在的直接优惠,表明志邦促销利益点。
2),尽量少设置捆绑电器的政策。
3)宣传策略不需要设计平面媒体投放。
3)通过“现金红包”这个新年好彩头的寓意,给意向客户带去幸运、大吉大利的意外惊喜。
4)通过春节期间,全体员工的不懈努力——全员营销,给意向客户造成利益紧张感。
3、活动目标群体及推广策略:
1)目标群体:年前收集的所有未订单的意向客户及小区或其他渠道购买的客户资料;
2)宣传策略:全员的短信和电话营销
二、活动时间:2012年1月30日——2月6日
(备注:1月30日和2月4、5日为活动的爆发期,活动地点可设置主场(如合肥的形象店),主场活动时间可以延长至当天晚上9:00)
三、活动地点:志邦厨柜全国各大连锁专卖店
活动目标分解: (含邀约进店人数、活动预定单数)
1、店面目标总负责人:***
项目
**店
**店
**店
**店
**店
**店
**店
**店
合计
责任人
进店人数
预定目标
2、渠道目标总负责人:***
项目
小区1组
小区2组
家装1组
家装2组
网络1组
网络2组
合计
责任人
进店人数
预定目标
五、绩效考核(见附件一):全国各销售单元自行设置,需针对进店人数和预定目标设立双重考核目标,并要设置奖励和处罚!
六、职责分工表:(设立分阶段的目标,建立分阶段考核)
具体事项落实项目
时间进度
负责人
组员
备注
方案总策划、总负责
准确、全面无细节遗漏
店面意向收集目标分解
分解合理监控及时
各渠道意向收集目标分解
分解合理监控及时
短信、电话及销售话术拟定
步骤明确利益清晰简短有效
各个阶段短信拟定
利益清晰简短有效
各阶段短信发送
准时、无遗漏
店面冷餐
丰富及时
现场收银
及时、人手充足
活动政策单打印
打印、盖章、减少导购开单时间
第二部分:活动方案(定)
一、活动主题:
大吉大利开门红志邦开门送现金
二、活动时间: 2012年1月30日——2月6日
(备注:1月30日和2月4、5日为活动的爆发期,活动地点可设置主场(如合肥的形象店),主场活动时间可以延长至当天晚上9:00)
三、活动地点: 志邦厨柜全市各大连锁专卖店
活动内容:(各销售单元可自行设置)
1、开门送红包: 600元现金红包等你来抢
活动期间预定并交纳1000元定金,即赠送600元开门红现金红包。
2、欧州风情: 仅售****元/套
活动期间,原价*****元/套欧州风情套餐,现仅售****元/套
配置:3m 地柜+3m台面++ZBOM烟机+Z