电商十八般武艺.ppt

网络摇号
网络认购
英式拍卖
荷式拍卖
标准团购
阶梯团购
分销联动
整盘联动
品牌专区
即时秒杀
在线暗拍
中国房地产
电商营销十八般武艺
十八般武艺为开发商提供
一套从拿到预售证之前一直到尾盘销售结束的全程营销策略
项目可以结合自己的营销节点和营销需求,通过EJU十八般武艺达成营销目标
以下是关于十八般武艺的具体介绍
楼盘公示
需求调研
在线蓄客
客户召集
网络认筹
网络摇号
网络认购
英式拍卖
荷式拍卖
即时秒杀
在线暗拍
标准团购
阶梯团购
定价打折
议价打折
分销联动
整盘联动
品牌专区
楼盘公示
第 1式
营销应用
在未取得楼盘预售许可证阶段即可率先推出,贯穿楼盘营销始终
从文字+图片到三维技术、视频、电子沙盘、电子楼书等可组合呈现
我们的技术能提供比您项目官网更好的展示效果,同时把他放到我们千万流量的网站上
1/楼盘公示
2/需求调研
3/在线蓄客
4/客户召集
5/网络认筹
6/网络摇号
7/网络认购
8/英式拍卖
9/荷式拍卖
房地产
电商十八式
易居中国
新浪乐居
百度乐居
克尔瑞
电子楼书
全景展示
电子沙盘
视频讲解
电子沙盘
便捷直观的方式
10/ 即时秒杀
11/ 在线暗拍
12/ 标准团购
13/ 阶梯团购
14/ 定价打折
15/ 议价打折
16/ 分销联动
17/ 整盘联动
18/ 品牌专区
房地产电商营销十八般武艺-1
楼盘公示
服务标准
成功案例富力儿童城
执行攻略
详细信息详见客户服务手册
楼盘公示定义
楼盘公示,即指将预售或在售楼盘信息在电商网页上进行公开展示。公示内容不仅包括项目的详细信息(开发商、发展商、地址、体量、容积率、建筑类型、户型面积、交房时间等),还包括项目的图片及户型图、三维全景图等全面详尽的信息。
推广作用
项目前期品牌推广造势
预售项目选房铺垫
销售许可证未拿到时的电商宣传
开发项目的又一个“企业网站”
清单
描述
项目房源数据资料表格
提供必要项目资料信息、房源详细数据。尽量详尽,便于用户准确掌握房源信息
还需房源对应的户型汇总、对应的效果图、视频等信息
房源位置图楼层平面图
文件夹方式,提供所有房源楼层位置平面图,用于购房者查看和了解房源空间位置
如果是多楼栋的房源,需要提供房源所在楼栋的沙盘位置图
房源户型图
文件夹方式,提供所有房源对应的户型图,且文件名与资料表格中所提供的户型图名称一致
户型效果图
文件夹方式,提供所有户型,对应的效果图(一个户型可对应多张),且文件名与户型图片名称一致
项目外景图
文件夹方式,提供项目对应的外景图片,用于展示项目外景
项目效果图
用于展示项目效果,沙盘及规划
需求调研
第 2式
营销应用
在开盘前充分了解购房者对价格、项目、户型等环节的期望及心理预期
抓取用户在各户型停留时间,价格竞猜猜中免一平米价格等手段丰富
告别简单的问答形式,用更友好的方式获取客观数据
后台数据
60%浏览A户型
20%浏览B户型
5%浏览CD户型
价格竞猜活动
9500~10000 / 12%
10000~10500 / 50%
10500~11000 / 30%
11000~12000 / 15%
……
1/楼盘公示
2/需求调研
3/在线蓄客
4/客户召集
5/网络认筹
6/网络摇号
7/网络认购
8/英式拍卖
9/荷式拍卖
房地产
电商十八式
易居中国
新浪乐居
百度乐居
克尔瑞
10/ 即时秒杀
11/ 在线暗拍
12/ 标准团购
13/ 阶梯团购
14/ 定价打折
15/ 议价打折
16/ 分销联动
17/ 整盘联动
18/ 品牌专区
房地产电商营销十八般武艺-2
需求调研
服务标准
Step1确认内容

目标受众数量
预期价格
各类户型关注度
等……
Step2调研形式
Step3数据收集
确认调研内容
通过电商技术手段嵌入页面
优化用户体验
通过推广召集更多用户使用
Step4数据导出
通过后台系统进行数据导出
删除无效数据
Step5数据分析
对数据进行分类
确认内容数据的整理–分析–指导下一步营销推广
发掘收集到的未确认数据内容进行分析整理
执行攻略
详细信息详见客户服务手册
需求调研定义
需求调研有两种实施方法。
第一种是通过在电商网站上进行“客户召集”“价格竞猜”等动作调研目标消费群体的真实需求(房价定价、旅游地产等)。
第二种是通过电商网站上强大的数据库导出客户所需目标客群的资料信息。如下图。
推广作用
项目定价(调价)
项目推广区域调研
项目目标客群数据分析
预售客户召集
成功案例价格竞猜
在线蓄客
第 3式
营销应用