电子商务模式长尾理论.doc

电子商务模式长尾理论.doc电子商务模式长尾理论
互联X作为营销活动中的工具,其功能越来越强。哪一家企业都想追求巨额的利润回报,在常规的经济思维模式影响下,诸多的企业都在追求畅销的产品,并以此来获取高额的利润。
然而因为当企业在不遗余力的制造畅销而热门的产品时,即使产品能畅销一时,但是并不能确保永远畅销,以至于出现了不畅销产品永远比畅销产品要多的局面,导致库存不断增加。所以本文结合时下流行的长尾理论,对电子商务模式下存在的这一问题进行探讨研究。
所谓长尾理论指当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。当这些产品有效的集合起来,其市场份额会变得很大,甚至可以和畅销产品相比。这意味着消费者在选择时,需求的东西、和获取的渠道都发生了巨大的改变。
一、长尾理论的作用
(一)利基优势。
利基就是创造利润的基础。在长尾理论中,“长尾效应”的意义无非就是无限的选择,也就是个性化。
它的利基优势以及竞争优势主要特征表现在以下几点:,利基产品都远远多于热门产品。。,消费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的利基产品。,但热门产品的流行度会相对下降,利基新产品的流行度则会相对上升。,但由于利基新产品数不胜数,它们聚合起来,将共同形成一个可与热门市场相竞争和抗衡的大市场。
(二)打破“二八法则”。
长尾理论一经提出,即颠覆了传统经济学中的“二八法则”。“二八法则”指大约20%的人口掌握了80%的财富。安德森指出:我们所接受的教育,使我们采取二八法则这种通用的经验思维模式,这种思维模式让我们受热点驱动,认为如果某样东西不是热点,那么它就赚不到钱。但根据长尾理论:非热点也能赚钱,并可以和热点享有等同的经济地位。
目前对于互联X产业,许多传统经济学的经典理论已不适用。因此,长尾理论提出后,迅速成为业界的热门话题。
(三)让顾客参与生产。
企业生存与发展的竞争优势来自于客户的需求度以及满意度。消费者的需求是多样化的,建筑产品的长尾优势,运用长尾效应,企业就一定要确切的知道消费者的真正需求。而能真正知道消费者的真正需求的只有消费者自己,因此,企业在建筑自我的产品长尾优势时,就必须要做到让顾客投入到产品的生产与销售的过程之中。
(四)一种传播途径并不适合所有的消费者。
98%的产品都有市场需求,只要企业能够通过有效的传播途径让消费者知道有这样的产品存在,就一定会有消费者需要。因此,当我们在建筑产品长尾时,就一定要想办法让更多的人知道有这么一个产品的信息。当X络兴起之后,人们的生活方式发生了转变,大大的扩大了人们娱乐以及接受信息的渠道。这就决定了企业在现今的市场环境中依靠原有单一的产品宣传方式是绝对做不到的,整合媒体,选择多渠道传播方式才能制胜。
(五)一种产品并不适合所有消费者。
长久以来,企业都把大部分的精力投到畅销与热门,并且力求能打出一个所有消费者都争相购买的产品,以企业带来巨大经济效益。可是在现今,消费者由共同兴趣转向特殊兴趣,并且有了无限的选择机会后,消费者在购买产品的时