健身俱乐部营销计划书.doc

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(1)健身俱乐部的现状和发展趋势
随着我逐渐提高,人们有了“想花钱买健康”的意识,健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织,现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来,随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立,也带给我们一种全新的健身理念,使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展,并从中派生出一些新的健身项目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市,特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部,但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求,并且健身俱乐部在我参差不齐,所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法,相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场
(2)青岛开发区健身俱乐部竞争状况
目前青岛开发区有大规模健身俱乐部3到4家。竞争不是非常激烈每个俱乐部都有一定数量的固定会员。
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第一大竞争对手:黄金海岸健身俱乐部,是强势俱乐部;第二大竞争对手:千禧龙健身俱乐部,是强势俱乐部;其他健身俱乐部是规模比较小,是弱势俱乐部。
目前在青岛开发区市各种销售场所市场占有率比较好的是英派斯,千禧龙和黄金海岸。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中千禧龙俱乐部依靠其强大的房地产企业作为后盾,设备齐全,堪称开发区第一健身俱乐部。
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消费者已形成“花钱买健康”的生活理念,以购买健身卡健身的顾客占一部分,不买卡偶尔去健身的顾客占一部分,只有少数人从来不健身。年龄结构适中为中、轻年人群。
消费行为特征:注重环境是否优雅,注重设备是否齐全,注重健身卡的性价比是否合理,注重健身的效果是否明显等。
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青岛开发区现有人口数量全区总人口为人(包括外来人口、不包括外出人口),经常参加体育锻炼的人办年卡一次,销量约几百万元左右。偶尔运动的人一周去一次,销量也很可观。
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知名度、美誉度高。英派斯健身俱乐部市场占有率较高。消费者对英派斯健身俱乐部不了解者少数,了解者占多数。
英派斯健身俱乐部价格相对较低而且每天都有单车训练课,舞蹈课和跳操课比其他健身俱乐部要多。这是产品定位的重要依据,是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略:
(1)从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点,进行宣传,借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境,引发全社会关注。发表系列科普文章,传播如下观念:
出售水就是出售健康
陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水,享用它物超所值。
围绕以上观念,我们发表一系列科普文章,题目比如是:
两个百岁老人告诉我们些什么? (根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写)
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好?
怎