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销售要心中有数的概念——毛利率  
一直以来,我对于营销管理比较趋向于大的方向,因此对于数字和细节一直不敏感,这也导致了我这种粗放式的管理必然出现的一些不良后果。
这也是一些技术型人员转型为销售、营销和管理所欠缺的一课:财务知识。
因此有机会大家也要多学习一些财务方面的知识,相信对于你的工作、发展会很有好处。
 
下面借花献佛,把我前几天研究的一个概念——毛利率——分享给大家,大家也可以参考一下。
 
目前很多公司已经不在单纯的考核Order、合同额,而是要考核利润,从指标上看就是毛利,但是为了确保毛利指标,我们签署的每一个合同都要注意毛利率。只要我们清楚我们签署的合同的毛利率,那么我们不但可以加快公司合同审核流程,并且也更加容易完成公司的业绩指标。
 
毛利率(gross profit margin)
“毛利率”的概念是建立在“毛利”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称,又称“商品进销差价”,是商品销售收入减去商品进价后的余额。
某特定时期内的净利/ 纯利= 该时期内的毛利- 该时期内发生的相关支出(包括折旧)
毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%
在中国,工业品进销差价系指同种产品的出厂价与批发价之间的差额,这是批发商的毛利;批发价与零售价之间的差额称批零差价,这是零售商的毛利。农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。若毛利不足以补偿流通费用和税金,销售商就会发生亏损。
毛利率是指毛利占商品销售收入或营业收入的百分比。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率,它们分别反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平,是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。
毛利是商品实现的不含税收入剔除其不含税成本的差额。因为增值税是价税分开的,所以特别强调的是不含税。
:
毛利率=(不含税售价-不含税进价)÷不含税售价×100%
=含税售价÷(1+税率)
=含税进价÷(1+税率)
,收购时取得增值税专用发票,取得17%进项税额,销售按17%交纳销项税额。
,其从税务局开出增值税专用发票,取得4%进税额,销售按17%交纳销项税额。
,没有取得增值税专用发票,销售时按 17%交纳销项税额。
,增值税是一种价外税,它本身并不影响毛利率,影响毛利率的是不含税的进价和售价。要正确计算毛利率,只要根据其商品的属性,按公式换算成不含税进价和售价就可以了。
《毛利的计算题实例》
1、毛利计算公式?
=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%
=(1-不含税进价/不含税售价)×100%
2、,不含税售价15元。
请问该商品的毛利率是多少?(20分)
=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%
=(15-)/15*100%=10%
3、已知某商品不