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舍小利谋大财
温州商人说:当一个社会聪明人太多的时候,赚便宜的往往是“傻子”。
曾经有个温州小伙子,他要去深圳推销一种高级上光清洁剂。当时,同类名牌产品已经在深圳攻城略地,市场已经被瓜分得差不多了,这位貌不惊人的打工仔要想在深圳打开局面,找到立足之地,站稳脚跟,谈何容易?
这个小伙子思忖良久,决定从“当一回傻子”开始。
一天,他对深圳一家名气很大的星级宾馆的老总说,他可以免费为整个宾馆做一次保洁。老总像看傻子一样望了他半晌,在听完他的产品介绍后,才决定把准备接待大型会议的60个房间和一个会议室交给他保洁,并规定2天内必须完成。
结果,在一天半时间里,这位打工仔用了20盒上光清洁剂,将那些客房和会议室装饰得焕然一新,并散发出淡淡的清香。
会议顺利结束,宾馆的留言簿上忽然多了很多客人感言。原来,与会人员对宾馆的环境和清洁卫生非常满意,留言感谢。
会后第三天,宾馆老总找到这个温州小伙子。
老总说:“年轻人,你帮我赢得了下一项接待业务,更为我们宾馆争得了良好的服务形象,这2000元算做清洁费,剩下的货我们全包了。”
说着,老总又掏出了几张名片:“这些是向我取经的宾馆同行,我已经把你推荐给了他们。”
工仔,轻而易举地就敲开了深圳市场的大门,并趁势而进,如鱼得水,迅速在深圳打开了局面。
一年后,这个温州小伙子成了百万富翁。
上面的这个温州小伙子,普普通通,他的身上透着温州人特有的精明劲儿。他的精明就在于舍小利的“傻子”精神和以小谋大的财富智慧。像这个小伙子一样精明的温州人,到处都是。许多温州创业者,之所以有今天的成就,就是他们在创业初期善于“以小谋大,舍小谋大”,通过舍小利,薄利多销,积累资金;通过舍小利,赢得客户,做大市场;而做大市场之后,财富就会源源不断地到来!
舍小谋大,这不仅是一种大度,更是一种智慧。温州人不仅能“以小见大、以小搏大”,更能“把小看大,把大看小”,并且将“舍小谋大”的智慧用在做人、做事、做产业之中去。
温州人老宋的故事也非常具有说服力。他在生意场上摸爬滚打这么多年,深知做生意先做人的道理和“口碑”的重要。这些都是从“舍小”开始的。
23岁那年,老宋开始到四川做生意,其实就是地道的小摊贩,每斤米赚几分钱,晚上打烊数钱是以分分角角过手。但他称米的时候,他会称得旺旺的,完了还要往别人米袋里添一把。进了新货,他会先送一两斤给正在犹豫的婆婆大娘拿回去煮着吃,行情涨后,他会等几天再涨。
他从不把做生意的邻里当竞争对手,不管生意大小,他坚持用现钱购货,从不欠供货商的钱。每次卖完货,