云台摄像机.doc

我从05年进入安防行业,在这个行业里打拼了6年中间有过犹豫有过失望,也想过转行。但今年当我已经30岁以后我发现我的人生目标大方向不能动了,唯有靠着仅有的一点点技术来做市场,下面我说的都是自身经历的希望能和大家多交流学习,
  我们这个城市不像沿海的城市那样重视智能化和系统集成,但到政府层面开标一个30万的安防工程要管你要智建三级安防二级资质,我丢哦!注册资金起码200w以上还不带200w的,而且说说我们的电脑市场里面买的监控设备价格都低的很,说起来像是没什么希望似的其实不然,市场看你要怎么做,我抓住了几点来做
  第一:安防市场兴起年限较晚,因此不熟悉它的人占九成以上
  第二:真正要请你安监控的,他们也不会相信电脑城的卖家那么便宜的无保障的货(古人云:便宜无好货)
  第三:要做大自己的影响力,,可靠这条路,把价格尽量做到他们看不到的地方。
  拿我最近做的一个项目来做,只有监控门禁和综合布线一个办公区的弱电系统。其实做到这个层面综合布线已经是没什么利润了,大家都清楚网线是多少钱一圈,你用amp  朗讯西蒙这些一流线圈我们还有赚,但标价才20多w 怎么有钱出得起啊,所以利润很小,我这个工程赚不到8w 这对我们安防的利润来说很丢人了, 这个利润高,底价在4000元,而且这个我还留了一手的,因此我注意到他们分公司用的都是指纹门禁,所以我故意不做成指纹门禁,这就留个下文。然后监控实在不敢乱做价,
    想08年我做个厂区,5个重型云台, 我硬生生做到15w 。甲方用我的是因为还有一家报价到18w ,(屁股大大的黑)监控行业的暴利就在于,别人不知道这个东西的利润,你如果想一般的便宜的, 我的价格就做不上去,因为市场很稳定,你随便去问下都知道这个底价是多少,但是你有其他要求,好了!钱来了,你要云台我推荐你重型云台非常稳定,性价比非常高,散热快,你要网络上都能监看,那好。平台使用费,系统接入费?什么?没听说过还要收费,那我告诉你我们这个平台在电信和移动都有接入费,费用在100w一年,而且网络与网络之间都有链接的不稳定性,你说怎么办?费用不高平台使用费5000元,系统点位接入费3000元一个点位,(这个当然是没有的啦!!啦啦啦)
   所以我的监控报价只有2万多四个点位,当然利润和门禁差不多,其余的都是综合布线价格就做不上去了,好了等做完了,他们发现装修的把联通引入的网线全埋了,我们就给他做了22个接入线,一个点位350元包人工费,这就额外收入5000元然后门禁问题来了,他们最后都验收成功了,老板来看到这个门禁没指纹,这还了得,下属做事不给力,给多了,然后立马要换,我说这个合同规定好的我们不能换,他们说加钱嘛我说好回去做个报价,然后我就询问厂家,有那种指纹刷卡,密码三位一体的读卡器吗?厂家说有 你不要说我乱标价,我之前和他们技术沟通过,他们以前用的指纹密码器8w多,所以我报5w一点都不过分,相反我很有信心,他们财务下午就给我转账,我两天就赚5w ,这不是天方夜谭,我对这些甲方客户都是很客气,很有礼貌的对待,,就好像我一分都没挣似的,人