节日促销.ppt

节假日整体门店促销设计
一、           行销卖点: (是指战略)
1、  促销主题策划
2、海报时间点的规划
3、海报版面设计
二、           商品组合; (是指战术)
1、  促销商品品类组合
2、  促销商品价格带组合
3、  促销陈列的规划
4、  门店工作布置
三、气氛布置;
1、总体设计
2、亮点创造
四、场内外活动;
1、营销创意EVENT的创造
2、供应商参与
主题:节假日整体门店促销设计
1、会员店:
以会员方式经营,满足机关团体消费群、一部分家庭会员及一小部分中高档次的终端消费者的需要。
2、购物广场:
以综合民生用品为主,客层定位在终端消费者与一般家庭,以用一小部分机关团体专业消费群。
3、混合购物广场:
以推展会员为主,以大包装的民生用品建立价格形象,配合完善的售后服务。
4、社区购物广场:
营业方式与购物广场非常接近,在商品的选择上更符合人民日常生活与工作的需要。客层主要设定在终端消费者和一般家庭消费者,提供便捷迅速、卫生安全、信用可靠的超市服务。
目前中国大卖场经营模式细分为
1、简单来说是体现了企业的定位和核心竞争力。系统性的帮助企业制定经营指导及方向。
2、定位来至于哪里?来至于市场和企业本身。市场定位可以简单的把消费者概括分为三大类
1)、终端个人消费者
2)、一般家庭消费者
3)、机关团体专业消费群
促销是体现企业的定位和核心竞争力
因此行销部的工作是要制造卖点
要来客

要业绩
要利润
为什么要促销?
促销主题策划
促销就是掌握机会搞活动,有节过节,没节自己创。
常见的活动如下:
节假日为主题
厂商周为主题
均一价为主题
买就送为主题
低价为主题
出清为主题
促销主题策划
海报时间点的规划
促销计划一般在前一年度的11月中旬完成
做法有以下几点:
1。年度行销计划
大卖场一般分成全年26档
2。季度行销计划
将年度计划做再细致分工及视情况调整
3。月度行销计划
有针对性项目的规划。每一大项目的促销活动总体启动最合适的日期为活动日前置75天
4。门店营运规划
除店总参与决策外,类似促销商品订货,促销商品陈列计划到货量的掌握等,均应于活动开档前二周完成规划
5。美工规划
按照促销计划总部美工完成布置元素样稿,门店美工遵循总部提供的元素提前二周开始制作,活动上档前一晚完成布置。
6。店客服和接待科
在总部规划的活动内容进行分工,并在活动前一周完成员工培训、工具测试、奖品、礼品等到货安排及活动期间人力安排
活动的成功靠团体的力量,完善的计划和员工执行力
海报版面设计