从制造业向分销业价值转移.doc

从制造业向分销业价值转移|
从80年代中期到90年代末,正当许多
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传统的百货公司市场价值面临停滞或滑坡时,采用特许经营、直销和网络营销的沃尔玛、戴尔公司,却猛增了3000多亿美元的市值。
1989年美国市值前10名的企业清一色全是制造业。1995年以前,人们说到全球500大还往往 t8. com是指制造业的500大,令人惊奇的是,在制造业500大和服务业500大合并排名后的第五年——1999年,销售商沃尔玛的销售总额竟然已经名列全球第二。
商界的种种变化在昭示: 价值正在从制造业向分销业悄悄转移。
谁为中国彩电业制定价格?
1988年,四川长虹挑起彩电业界第一次降价大战,从而确立了其在彩电业的龙头地位,自此以后ssbbww,长虹连续多年成为中国电子百强第一名,荣登沪市股王的宝座。1996年,长虹又一次掀起降价大战,迫使彩电业其他厂商应战,再一次确立了其在彩电行业的垄断地位。
2000年,彩电业界又掀起一场降价风暴,波及几乎全部8ttT8彩电厂商。
然而今人惊奇的是,这一次降价的旗手并不是彩电界的长虹、康佳或TCL,或任一家彩电大厂,而是8ttt8一家销售电器的连锁店——北京国美电器。
为什么电器销售商竟然会走向前台,引导彩电业的价格动向?
让我们sSBbWw来看一下以前不为人所知的国美电器。
1999年7月3日,北京市场销售额排名第一的家电销售商国美杀进天津,天津十大同业商场联合抵制,引发天津商界的大震动和全国媒介的热烈关注。不到1年时间,这次抵制风潮以天津十大商场联盟的失败而告结束。2000年4月,根据国家信息中心的统计数字,天津国美电器已在彩电、空调、洗衣机、微波炉、VCD、DVD等家电产品的销售上名列天津首位,其中彩电销售在天津市场占有率已接近50%。2000年中,国美电器总经理张志铭宣布由于. com市场开拓情况8 tt t 8. com好于预期,国美决定今年在西南地区成都和重庆地区大规模拓展连锁店。至此国美电器加快了在全国迅速扩张的步伐。目前,国美在全国已有分店25家,2000年销售额将接近40亿。国美电器已经成为消费者在购买家电时首先想到的品牌。
更令人吃惊的是,国美电器在消费者心目中的知名度、品牌形象增长速度以及全国分店的开张速度,几乎和长虹彩电在沪市的市值下跌速度一样快。
1998年,四川长虹利润高居沪市上市公司之首,高达26亿元,成为中国民族企业的一杆大旗,然而,正是这样辉煌的公司,1999年业绩迅速下滑,以至于2000年销售额和利润率低到无法配股,不得不远走香港股市。长虹的价值下滑与国美电器的价值骤升形成鲜明的对比。
国美电器在天津击败了传统大商场,然而,国美电器绝不仅是挑战传统大商场,而是8ttt8挑战传统的家电制造厂商。
彩电业乃至整个家电业正在悄悄地涌现着一股还不太为人所知的巨大的价值转移浪潮,价值正在从家电厂商中转移出来,并且悄悄转移到分销业当中去。这就是到分销业的价值转移。
过去,市场上最有价值的品牌、最能创造销售额和利润的企业都来自制造业,然而今天,价值正在从制造业企业中流出,悄悄流向销售企业。
消费者的需求变化导致. com价值从制造业流向分销业
在本世纪的大部分时间里,制造商们一直是商界的主角。汽车大王亨利·福特创造的大规模生产方式极大地促进了生产力的发展。同时