第三届电信杯营销策划大赛策划书.doc

第三届“电信杯”营销策划大赛
策
划
书
金牌营销协会

为培养大学生营销创新、沟通、策划和应变能力,增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力,营造有利于大学生健康成长的校园文化氛围,引导和帮助大学生树立市场竞争意识,培养和选拔优秀营销团队和营销人才,曲阜师范大学金牌营销协会联合中国电信日照分公司、大学城伯亨眼镜超市、六艺茶道、百脑汇有限公司举办第三届“中国电信杯”大学城营销策划大赛活动。为保证活动顺利开展,特制定如下活动方案:
大赛主题
参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书,同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。
二、活动目的
激发大学生市场调查和活动策划能力,进一步培养大学生的创新和实践能力,探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团队精神,培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力,提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。参赛过程中,学生将获得营销策划专业培训机会,培养团队精神、锻炼领导能力,了解企业营销岗位需求,为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。
组织单位(大赛组委会成员)
主办单位: 中国电信日照分公司
承办单位: 曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位: 日照职业技术学院大学生就业创业发展协会
山东水利学院就业创业协会

四、活动赞助商
中国电信日照分公司
日照六艺茶文化有限责任公司
百脑汇有限责任公司
大学城伯亨眼镜连锁超市
五、参赛对象
日照大学城各院校全体在校学生
比赛方式
此次大赛采取两级赛制,分为初赛和复赛。
初赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出12份优秀的策划书进入决赛(初赛前协会将请专业老师对参赛团队进行培训);决赛将由各团队对其策划书进行PPT展示,并与评委小组答辩。届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组,最终评选出一等奖1名、二等奖1名、三等奖4名以及优秀奖若干。
大赛日程
1、报名: 2011年11月2日——11月5日
2、初赛:2011年11月7日——11月13日
3、决赛:2011年11月14日——11月26日
八、大赛步骤
(一)初赛
1、进行大学城范围的活动宣传,并由各相关单位组织进行报名工作。
2、11月6日对参赛团队进行营销策划专业知识培训,详细介绍营销专业知识,使各团队成员对营销有一定的认识。同时公示以往营销策划大赛获奖作品,使参赛团队深入了解。
最后讲解营销策划的写作技巧以及注意事项,为后面的比赛打下结实的基础。
3、11月7日各参赛团队通过抽签决定其策划对应商家,并由各商家组织参赛团队进行产品以及相关业务。同时深入探讨企业文化,企业定位、企业目标等,使参赛队伍深层次的感悟其内涵,为策划书的构思做好铺垫。
4、11月12日之前每个团队上交一份完整的策划书Word电子稿和PPT形式文档至qsdjpyxxh@, 11月13日由大赛组委会统一评比,选出12组进入复赛。
(二)决赛
1、实战环节
由相关商家组织培训,大赛组委会监督,各团队根据策划书内容进行为期两天实战演练。在实战环节,各商家将产品成本价以及一般售价告知参赛团队,由其进行销售推广,最终根据团队销售业绩进行打分。表现情况分三个等级:优秀、良好、及格,分别对应得分5分、3分、2分。
2、现场PK环节
决赛将在总过电信日照分公司会议室举行。该环节包括PPT展示和现场答辩。根据抽签结果排好顺序,每人根据具体要求,在最短时间内展示策划、执行等方面的能力。
然后进入答辩环节。评委可自由提问,选手需要在短时间内对评委提出的问题进行详细解答。最后评委根据选手的PPT展示以及答辩环节的表现进行打分。
PPT展示限时15分钟,决赛总分10分:营销策划书(终稿)3分,答辩时逻辑思维2分,口才2分,在规定时间内准确回答完评委提问1分,实例分析有效可行2分,展示结束后由评委组打分,所得平均分即该环节最终得分。
最后由大赛组委会统计各团队在两个环节的得分,并根据各环节所占权重统计出最终得分,根据得分高低依次评选出一、二、三等奖。
3、颁奖:
根据选手得分评比出一等奖一名、二等奖一名、三等奖四名以及优秀奖若干,并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。
九、奖项设置
一等奖一名华为C8650智能手机一部+奖品+证书
二等奖两名  华为C8500智能手机一部+奖品+证书
三等奖四名  精美礼品套装+证书
优秀奖六名纪念品+证书
十、报名方式
本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名,参赛团队可到自己所在院校报名点处